第二节 不吃“独食”没有“大锅”(4)

　　笔者认为一个主要原因就是华西形成一套卓有成效的、富有特色的激励机制——“物质、精神双重激励”。如果把华西看成一部“豪华轿车”，那么物质和精神就是车的前后轮，物质丰富了，精神这个“后轮”推动着前进，精神落后了，物质这个“前轮”带动着前进。如果物质和精神都十分富裕，则加速激励华西人不断进取。这个激励机制是华西村通过半个世纪大胆创新，摸索出来的，可以称之为“双车轮理论”。

　　华西激励机制的主要策略为：

　　◇ 目标激励

　　华西村在经济发展中的每个阶段都能明确方向和目标，并浓缩成简单易记的口诀，激发干群的创造性和积极性。1985年，华西提出“苦干三年，实现三化三园亿元村”的奋斗目标。

　　三年治理整顿期间，华西又提出“三亿村”的目标；1993年又提出每年两个“五”，即产值每年增五亿，利税每年增五千万的递增目标……“天下第一村”就是这样一步步被激励出来的。

　　◇ 荣誉激励

　　华西每年都有一定的指标，要把高学历或者贡献大的外来人员吸收为新村民，享受华西村民待遇。

　　华西还经常举行评比活动，以激励华西人争当先进，对安全生产、文明生产、高效生产起到了重要作用。

　　◇ 榜样激励

　　20世纪70年代，吴仁宝就给自己定下了“三不”规矩：不拿群众最高工资，不拿全村最高奖金，不住全村最好的房子。1985年，“亿元村”的目标确立后，吴仁宝带头在三年承包合同上签字，如果完不成目标，家产全部归公。在吴仁宝的带领下，大家纷纷签下“军令状”。

　　多年来，华西的干部都主动不计报酬，放弃休假，每天工作12小时以上，硬是1年干了2年的工作。

　　◇ 奖金激励

　　华西集团公司对下属企业实行“二八开、一三三三”的分配制度。“二八开”是企业承包获得的超额利润，20％上交给集团公司，80％留给企业进行分配；其中，留给企业的80％按“一三三三”的比例分成，即10％奖给承包者，30％奖给管理技术人员，30％奖给职工，30％留作企业的公共积累。

　　在这个分配机制下，对完成预期任务或者超额完成预期任务者的奖金十分优厚，承包者每年能拿到上百万的奖金，中层管理者也能拿到数十万的奖金，极大地调动了大家的积极性，同时又保证了集体经济的不断壮大。

　　吴仁宝最擅长的激励方法就是目标激励，他认为，只要有了目标，人才会有希望，才会有奔头。在华西发展历程中，华西人永远不会忘记那次雨中的庄严宣誓……

　　1985年8月19日，南京雨花台，细雨蒙蒙中，100多位神情肃穆、列队整齐的农民，紧握拳头，面对革命先烈纪念碑，庄严宣誓：“苍天在上，大地作证，我们华西人要有难同当，有福同享，决心苦战3年，目标1亿……”

　　领头宣誓的那个长者就是吴仁宝，这一年吴仁宝58岁，是一位名副其实的老共产党员。有人说吴仁宝是一头永不知倦的拓荒牛，他每一次发力都是惊人的。

　　在雨花台的那次雨中宣誓，流淌在这位老共产党员脸上的，不仅有飞扬的雨水，更有两行滚烫的热泪……吴仁宝以开拓者的姿态，领着团队一起造梦，俨然勾勒出一副风萧萧兮易水寒的场面。

　　“搞建设，就得拿出革命先烈那种舍生取义、视死如归的精神。从今起，我们每个党员干部都要以身家性命来确保华西三年内实现‘三化三园亿元村’的目标。”南京雨花台宣誓回村后，吴仁宝第一个在干部责任保证书上重重写下自己的名字。

　　从南京雨花台回来后，吴仁宝又在华西村的南苑宾馆主持了3年承包签字仪式，他带头画押：如果1988年实现不了亿元村，家产全部归公！这样的军令状感染了村里的干部，他刚一签完“军令状”，很多党员立马就主动要求也签同样的保证书。

　　华西村的南苑宾馆一时人流不息，华西村的80位承包者，包括村干部、支委成员和各厂长、公司的经理，还有农副业各个部门的负责人都来到宾馆，一个接一个地在承包合同书上签字。

　　之后，第一年华西村总产值达到了2 700万元，第二年达到7 500万元。第三年更上一层楼，总产值超过了立誓的目标，1亿元还挂零。

本文摘自《解密不可思议的华西现象》

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　　 北京大学光华管理学院名誉院长、著名经济学家厉以宁，原广电部副部长、中央电视台台长杨伟光，原《经济日报》总编辑联袂作序推荐。
　　一个世人震惊的经济奇迹，一个共同富裕的现实社会，一个路不拾遗的大同世界，一个人人成才的学习型组织。解读华西高速发展之谜，学习华西特色管理之道。
　　在中国，年产值上亿元的村庄屈指可数，而华西村的产值却高达400亿元，这不能不说是区域经济的奇迹。即使作为企业集团，华西集团的产值也远远超过国内许多行业的龙头企业，这样一个从农业走向现代化工业的商业奇迹，究竟如何诞生？华西村的经济传奇背后，究竟隐藏着那些秘密？改革开放二十年来，华西凭借什么机遇和自身条件发展至今？
　　本书一方面从管理、机制、人才等角度横向分析了华西村发展的内部优势，另一方面从历史发展的纵向脉络上描写了华西村领导者和创业者如何成就这样一个乡镇经济奇迹。