第一节 链式经营：两头延伸

　　在大型企业集团的多种经营中，注意产业之间的相关度，进行产业链的纵向、横向延伸和扩展，完善产品结构，这对于提高经济效益和社会效益，具有重要意义，也是一种重要的链式经营策略。

　　华西集团在生产经营活动中，采取“链式经营”，把一些企业关联紧密的生产项目有机地结合起来，以提高人、财、物的综合利用效能，创造出更高的经济效益。链式经营，连环取胜，如今华西已形成冶金、纺织、旅游三大产业链。这三大产业链提高了华西集团的企业竞争力，保证了经营的稳定性。

　　链一：冶金加工

　　华西村在20世纪80年代初办了一个铝板厂，生产铝板。为了提高经济效益，降低生产成本，华西人将铝板生产链往后延伸创办了铝材厂，生产各种规格的铝材，以及铝合金门窗、铝制品等，一厂变数厂，产品深加工后也连续增值。

　　同时，华西村又搞了铜冶炼，铜材加工，形成了铜型材、铜线材等类产品。20世纪80年代后期，在发展有色冶金的同时，华西又创办了线材厂和型钢厂，生产各种规格的优质碳素钢盘条和各种规格型钢。

　　如今，金属材料加工业成为华西工业的一个重要组成部分。“华西法兰”是亚洲最大的法兰基地，不锈钢法兰占据中国出口日本市场份额的半壁江山。华西村自行设计、单独制造的世界上最先进的“华西扁钢”流水线年产量90万吨。英国一家公司的总裁感慨地说：“华西的扁钢是中国唯一通过CE认证，并进入欧洲市场的产品，它的产量甚至超过所有欧洲同类产品。2007年，我们集团要加大对华西扁钢的进口量，华西扁钢也将占到英国全国总量的20%。”

　　如果说，华西人起初搞链式经济主要是为了提高效率、降低成本的话，那么，现在的华西人尝到了链式经营带来的更多的甜头。链式经营的效应还在于提高企业知名度、便于管理和资源共享等。

　　链二：纺织产业

　　1989年，华西人创办了毛纺厂。由此向后延伸产业链，形成了羊毛衫、毛料、精纺面料、毛料西服、毛巾被、羊毛袜子等产品的生产线。

　　2003年，华西再次投入数亿元，新上了30万吨差别化纤维、10万枚棉纺纱锭等一大批技改延伸项目。

　　华西纺织产业经过近20年的发展壮大，现已拥有毛纺厂、棉纺厂、洗毛厂、袜厂、毛巾厂、棉麻公司、华新织布厂、华浩织布厂和服装厂等多家企业。

　　华西纺织产业的产品以其优良的品质、良好的信誉和周到的服务，先后荣获50多项荣誉称号。华西服装厂生产的“华西村”西服被评为中国西服行业“十佳品牌”，2006年，“华西村”服装商标被认定为“国家驰名商标”。现在，华西纺织产业已经成为华西支柱产业，立足高端定位，沿着“多元化经营、专业化管理、精品化发展”的道路，通过多元化整合，着力铸就化纤与毛纺产业的高端优势，确立和巩固华西村的行业领先地位。

　　纺织品的链式经营，不仅提高了原材料的利用率，提高了经济效益，而且也拓宽了企业的经营范围。敢想敢做的华西人，在纺织这条产业链上演绎着一个又一个传奇。

　　链三：旅游服务业

　　吴仁宝是个爱好旅游的人，每次外出考察学习，他都要抽出点时间，到处走走，体验当地的风土人情。在吴仁宝看来，自己到处走走，不仅锻炼了身体，还开阔了视野，增长了见识。

　　吴仁宝这样的有心之人，显然不会仅仅是游山玩水，看看而已。每见到什么地方有新的旅游“花招”，吴仁宝总要让华西村的旅游业借鉴一二，逐渐华西也成了一个旅游胜地。

　　随着华西旅游景点的增多，来华西旅游的人也不断增加。吴仁宝想到了发展旅游业，也能充分利用一下华西的名人名村效应。华西村不仅仅是中国乡镇经济的一张名片，更是中国农民的一张名片。他是一个经济体，还是一个文化体。半个世纪以来，媒体从来没有转移聚焦在华西身上的目光。“有朋自远方来，不亦乐乎”，精明的华西人热情好客的同时，也敏感地嗅到了其中的商机。

本文摘自《解密不可思议的华西现象》

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　　 北京大学光华管理学院名誉院长、著名经济学家厉以宁，原广电部副部长、中央电视台台长杨伟光，原《经济日报》总编辑联袂作序推荐。
　　一个世人震惊的经济奇迹，一个共同富裕的现实社会，一个路不拾遗的大同世界，一个人人成才的学习型组织。解读华西高速发展之谜，学习华西特色管理之道。
　　在中国，年产值上亿元的村庄屈指可数，而华西村的产值却高达400亿元，这不能不说是区域经济的奇迹。即使作为企业集团，华西集团的产值也远远超过国内许多行业的龙头企业，这样一个从农业走向现代化工业的商业奇迹，究竟如何诞生？华西村的经济传奇背后，究竟隐藏着那些秘密？改革开放二十年来，华西凭借什么机遇和自身条件发展至今？
　　本书一方面从管理、机制、人才等角度横向分析了华西村发展的内部优势，另一方面从历史发展的纵向脉络上描写了华西村领导者和创业者如何成就这样一个乡镇经济奇迹。