第一节 资本运作战略实现规模扩张(3)

　　吴仁宝依据获得的市场信息和行情，预示到新一轮经济建设的高潮就要到来，铜铝材必定走俏，遂果断决策，准备上一个生产建筑、装潢和工业型材的铜铝材厂。可建铜铝材厂，需要投入多少资金，生产流程怎样，他心里也没底。他率人到生产同类产品的这个厂家来考察，就是想解决这些问题，并想求得该厂技术力量的支持。可该厂别说支持，连进车间里看一看都不允许。这使吴仁宝气愤不已，你不让看，不想让我搞，我非得搞成功，搞出个样子叫你看看不可。吴仁宝率人又奔波数日，考察了六七个厂家，才解决了这些问题。

　　吴协德和华西驻上海办事处的同志了解到，上海铜厂党委副书记张金龙是江阴人，该厂是一个1 400多人的中型厂，技术力量强，有多余的设备。吴仁宝决定攀上这门“高亲”。他在华西工业区内，定厂址，建厂房，待一切准备就绪后，便发出请柬，邀请上海铜厂的同志前来考察。这时，想和上海铜厂联营的有好几家，其中就有张金龙家所在的村。张金龙率人来江阴考察。到华西村时，吴仁宝热情接待，领他们看正在建设中的工厂，包括部分已建好的车间，客观地介绍华西情况，充分表达了希望和上海铜厂联营的愿望和诚意，请他们在华西随便看，随便问。张金龙一行来到自己老家考察，发现该村除有要联营的良好愿望外，什么准备也没有。于是张金龙确定了和华西联营的意向。

　　吴仁宝和葛玉歧等人又往上海铜厂跑了多次，终于达成联营协议。上海铜厂以400吨、1 600吨两台挤压机作为投入，负责生产人员的培训，经营销售，华西负责上海铜厂的鸡、鱼、肉、蛋副食品的供应（铜厂付款），利润按双方投资比例分成。双方联合成立了董事会，华西为副董事长、正副厂长单位，对方为董事长单位。

　　1985年11月25日，这对吴仁宝和华西来说，是一个难忘的日子，华西投资140万元，和上海铜厂联营的沪西铜铝材厂竣工投产。这是华西当时投资最大的第一家联营企业。可1986年，市场并不青睐该厂产品，效益不好。吴仁宝在技术改革，提高质量上下工夫，很快扭转了这种局面，并于1988年获得了中国有色金属总公司颁发的生产许可证书。

　　投资：谨慎是秘诀

　　如果说融资是借鸡的话，那么投资才是生蛋。美国著名的投资专家约翰R26;坎贝尔说，“投资不仅仅是一种行为，更是一种带有哲学意味的东西！”投资之道犹如爬山，远眺财富高山的巍然，每个人都会心生向往，有人选择乘直升机，有人选择搭汽车，而吴仁宝告诉我们，华西一直选择徒步跋涉，稳扎稳打。

　　谁都想用最快的方式登顶财富高山，但是，人不同，道亦不同，关键在于什么方式是最适合自己的。吴仁宝说，很多人认为我是一个百发百中的投资高手，其实我只是每一步都走得相当谨慎而已，投资的秘诀就是把风险控制在自己能够承受的范围内。在过去的近半个世纪，华西投资兴建的企业多达60多个，签订的投资合同更是不计其数。但是，无一重大失误，大企业大兴旺，小企业小兴旺。显然，华西人的投资眼光有其独到之处，总结起来，华西的投资诀窍有以下三个方面：

　　充分利用现有资源

　　华西不盲目跟风，不羡慕别人碗里的饭，有什么料做什么菜。华西起步时，就是从自身条件出发，充分利用“华西村”的金字招牌做品牌，用农民入股做筹资积累。当华西羽翼丰满之后，他还是一如既往地坚持以我为主，从自身条件出发，充分利用现有资源。吴仁宝说，赚钱的路子很多，但是，都是各行其道，不要随便跑到一条陌生的道上去凑热闹。有些钱我们是赚不了的，有些钱即使赚了也消化不了。

　　咨询行家扩宽思路

　　笨蛋从自己的教训中吸取经验，聪明人则从别人的经验中获益！ 华西人在投资的道路上坚守自我，却并不是闭门造车，他们深知中国的经济已经进入了高速道，投资模式日新月异，理财新招层出不穷。投资是一种经验，更是一门学问。华西的领导层从来没有放松学习。每年都会组织领导层去北京、上海等地倾听专业投资家的演讲，还专门组织中层干部统一学习投资理论，华西人以身边的人、事、物或是自己的心、眼、口去感受社会的脉动和投资的趋势。华西人务实，但是他们不会坐井观天。华西人善学，但是他们没有被信息炸弹迷惑，而是取其精华，去其糟粕。在学习中自省，在思索中自守，走出了一条适合自己发展的投资道路。

本文摘自《解密不可思议的华西现象》

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　　 北京大学光华管理学院名誉院长、著名经济学家厉以宁，原广电部副部长、中央电视台台长杨伟光，原《经济日报》总编辑联袂作序推荐。
　　一个世人震惊的经济奇迹，一个共同富裕的现实社会，一个路不拾遗的大同世界，一个人人成才的学习型组织。解读华西高速发展之谜，学习华西特色管理之道。
　　在中国，年产值上亿元的村庄屈指可数，而华西村的产值却高达400亿元，这不能不说是区域经济的奇迹。即使作为企业集团，华西集团的产值也远远超过国内许多行业的龙头企业，这样一个从农业走向现代化工业的商业奇迹，究竟如何诞生？华西村的经济传奇背后，究竟隐藏着那些秘密？改革开放二十年来，华西凭借什么机遇和自身条件发展至今？
　　本书一方面从管理、机制、人才等角度横向分析了华西村发展的内部优势，另一方面从历史发展的纵向脉络上描写了华西村领导者和创业者如何成就这样一个乡镇经济奇迹。