第一节 资本运作战略实现规模扩张(5)

　　场景三 “待乏”原则

　　1982年11月，华西打完了稻谷，种上了小麦。吴仁宝即率吴协东、朱玉良、朱凤林、赵凤娣等一行9人坐飞机来到北京，这一次，他们的目的地是北京顺义、昌平的社队企业。昌平马池口村创办的暖气片厂，机声隆隆，规模宏大，给他们留下了深刻印象。

　　随后，吴仁宝一行沿京广线南下，来到了河南省新乡县七里营人民公社刘庄。刘庄大队党支部书记、全国劳动模范史来贺热情接待了来自江南水乡的客人。刘庄利用本地资源，办起了一座座造纸厂，把麦秸变成了瓦楞纸，可日赚800元，第二、第三产业已占总收入的70％以上。参观后，吴仁宝更坚定了率领华西人走农村工业化道路的信心。

　　在这次外出参观学习中，吴仁宝在心里酝酿了一个新的想法，就是创办药械厂，生产喷雾器，加快华西工业化步伐。

　　他把这个想法提出来，让干部和群众展开讨论，有人发表意见说：“办药械厂要慎重，现在的农具、农机行业普遍不景气，有的厂停产，有的厂转产，农具、农机行业的一些人说：‘包产到人，农机农具关门，整个行业都比较冷，我们办行吗?’”

　　“你讲的是事实，整个农具、农机行业的确冷。可我认为这只是暂时现象。从我们这次外出参观了解的信息来看，全国绝大多数的社队已实行了包干到户，像华西和刘庄没分田到户的只是极少数。原来集体经营时，打药治虫一般由专业队承担，一个生产队有十几架喷雾器就够了，田分到各家各户后，各家各户都要打药治虫，一家一架，全国要多少?两家合用一架要多少？实行联产承包责任制后，农村经济正突飞猛进地发展，农民富起来后，谁不买农机农具，扩大再生产，等着借别人的用也来不及。现农机农具行业冷，是因为农民刚分到田，手头的钱还不多，农民很快就会富起来，农机农具很快要热起来。中国有句谚语：‘旱则资舟，水则资车’，就是说要看长远，谋长远，从冷中看到热，从热中看到冷。任何事物都存在着相反相成的对立面，我们要注意研究冷与热的相互转化规律，一般要人家冷我们热，人家热我们冷，这在经营上叫‘待乏’原则。”

　　吴仁宝一席话，统一了大家的思想，也显示出他不同凡响的经营艺术。

　　决策一定，吴仁宝即把筹建华西药械厂的重任交给了吴协东和赵法元，要求3个月建成投产。

　　吴协东、赵法元拍胸脯，表决心，接下了这个硬任务！

　　缺资金，吴仁宝、吴协东、赵毛妹等村干部东挪西借，筹足了建厂所需的28万元资金。争分夺秒，夜以继日，一座新厂房很快建成。

　　缺模具，吴协东到岳父所在的大队借，赵法元到原来所在的社办厂借，节省了大量办厂资金。

　　缺技术，吴仁宝借“脑袋”生财，他亲自驱车来到苏州农业液压厂，谈联营，求技术。双方达成技术联营协议：液压厂派工程师帮助华西药械厂解决技术上的难题，华西每年付给该厂2.5万元的技术咨询费。

　　1983年1月，华西药械厂竣工投产，一架架“华西牌”工农16型背负手摇塑料喷雾器源源不断地生产出来。经农业部主管部门和全国药械行业专家鉴定，达到国家标准。由于未雨绸缪，抓住了时机，这些“喷雾器”以喷薄之势进入市场，很快就占领了市场，为华西创造了数以百万的利润。

本文摘自《解密不可思议的华西现象》

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　　 北京大学光华管理学院名誉院长、著名经济学家厉以宁，原广电部副部长、中央电视台台长杨伟光，原《经济日报》总编辑联袂作序推荐。
　　一个世人震惊的经济奇迹，一个共同富裕的现实社会，一个路不拾遗的大同世界，一个人人成才的学习型组织。解读华西高速发展之谜，学习华西特色管理之道。
　　在中国，年产值上亿元的村庄屈指可数，而华西村的产值却高达400亿元，这不能不说是区域经济的奇迹。即使作为企业集团，华西集团的产值也远远超过国内许多行业的龙头企业，这样一个从农业走向现代化工业的商业奇迹，究竟如何诞生？华西村的经济传奇背后，究竟隐藏着那些秘密？改革开放二十年来，华西凭借什么机遇和自身条件发展至今？
　　本书一方面从管理、机制、人才等角度横向分析了华西村发展的内部优势，另一方面从历史发展的纵向脉络上描写了华西村领导者和创业者如何成就这样一个乡镇经济奇迹。