第四章 在泡沫中成长(3)

　　香港之行非常狼狈，季琦和范敏对香港并不熟悉。在沈南鹏忙着联系风险投资公司的时候，季琦和范敏拿着存有携程商业计划书的3.5英寸软盘，四处寻找提供打印和装订服务的小店。

　　携程在香港的“路演”最终无功而返，季琦后来分析其中的原因，一个是香港的风险投资家觉得大陆旅游市场虽然庞大，但是非常分散，很难做起来；另外相比门户和电子商务，旅游确实不是一个时髦的概念。不过，虽然香港之行失败了，携程却借这个机会提高了自己的知名度，至少那些风险投资公司知道有一家名叫携程的网络公司，在做旅游网站。

　　携程的第二笔投资，依然是由IDG的章苏阳促成的。尽管携程功成名就之后，人们都觉得章苏阳慧眼识携程，但是在最初投资携程网的时候，IDG并没有预见到携程日后的发展，所以，IDG在投资携程的同时，也在北京投资了另外一家旅游网站。

　　在1999年年末2000年年初的时候，还没有人能知道哪家互联网公司将会胜出，哪家互联网公司将会被淘汰。风险投资通常都会在互联网的每一种商业模式中，选择几家可能有希望的公司投资，一方面不失去机会，另一方面也能规避风险。在中国市场，IDG基本上采取“广种薄收”的策略，在2000年，IDG在中国投资的互联网公司已经接近40家。通常，它在首轮投资时投入的资金都不多。

　　所以，尽管在携程的创始人们看来，“章苏阳投了第一笔钱之后，对这个团队很有信心”，IDG仍然遵循着它的投资策略。章苏阳和软银中国机构—软库中华基金管理有限公司北京代表石明春非常熟悉，于是帮助携程介绍了软银。

　　很快，携程的办公室里出现了石明春的身影，同IDG的投资人一样，他也是同携程的创始人们海阔天空地闲聊，询问几位创始人家是什么地方的，喜欢干什么。

　　软银的投资确定得很快。1999年年底，投资方案就已经确定下来，共有软银、上海实业、美国兰花基金和香港晨兴集团，以及IDG 5家投资公司进入，投资450万美元，所占股权不超过30%。2000年3月，第二轮投资到账。事后，石明春在谈到软银对携程的投资时说：“我们当初选择携程，一是因为这个行业比较适合上网，再就是这个公司的团队也不错。应该说这是综合选择的结果。携程其实并不是最早的，但它做事情最快。这一点跟它的定位和团队都很有关系。携程有技术、有品牌，它的价值在以后会显现出来。”

　　第二轮融资，携程得到了450万美元。有了这笔钱垫底，梁建章、沈南鹏和范敏就都陆续“下海”，全身心投入到携程的经营之中

本文摘自《携程与如家》

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　　 　在美国接受教育并且工作多年的沈南鹏、梁建章，与接触过国外文化的民营企业家季琦、国营企业管理者范敏，构成了中国企业史上的一个奇妙组合。在这个组合里，没有“皇帝”，也没有“大哥”；他们虽有同学之谊、朋友之情，但性格、爱好迥然不同，经历各异；他们创立的携程和如家虽然经历了多次高层人事变更，却从来没有发生过震荡，都在纳斯达克成功上市，并且一直保持着优异的业绩；他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢的结局。本书忠实记录了从1999年携程创立开始，四个创业者如同接力赛一般，在企业发展的不同阶段分别领跑，各自发挥所长，完成属于自己的使命的过程。这既是一段精彩的创业故事，也是一场绝妙的共赢游戏。...