第三章 创业者季琦(1)

    他并不拒绝权力，在需要拿起权力的时候，他会毫不犹豫地握住权力之剑，在艰难环境里杀出一条血路，就像他刚刚毕业就敢做“大项目经理”，去开辟一个从未接触过的市场；他又不是一个对权力恋恋不舍，将自己的价值维系于权力的人，必要的时候，他能放得下权力，并且体面地离开，就像他在离开上海计算机服务公司时一样。

    我本来就在“海”里，没有什么可失去的。

    —季琦

    开路先锋

    1999年5月，旅游网站的方向已经明确，携程创业团队也找到了它的最后一块拼图—熟悉旅游业的范敏。创业者们在这个时候只需要吹响号角，冲向可能通往成功，也可能通往失败的创业之途。

    不过，与很多创业故事不同，携程的四位创始人，最初并不是付出等量的时间和精力来孵化自己的公司。在创业前期，季琦付出了最大的努力，也承担着最多的重任，而其他三位团队成员—尽管他们也用工作之余的时间同季琦一起开会讨论，陪伴季琦一起走过创业之初的艰难时光—更像是“兼职”创业者。

    这丝毫不奇怪，因为不管是在上海的商界里摸爬滚打了好几年的季琦，还是在国营企业做总经理的范敏，或者有“神童”之称、服务于跨国公司的梁建章，在国际投行运作数亿美元项目的沈南鹏，他们都清楚地知道，一个企业创业成功依赖无数条件，而往往某个细节上的缺失，就会导致一个创业企业的失败。虽然他们拥有足够的自信、优秀的团队、看起来不错的商业模式，互联网的创业热潮似乎也为他们创造了“天时”，甚至也可以断言他们迟早都会取得成功，但是在1999年5月，真正开始着手组建公司，开始踏上创业旅程的时候，谁又能确保他们创立的这一个公司—携程能够成功呢？

    他们并不是一无所有的创业者，没有“失去的只是锁链，获得的将是整个世界”的破釜沉舟的心态。他们已经算是社会上的成功人士：季琦经营着一家年销售额100多万元的公司，梁建章在甲骨文公司拿着几十万的年薪和期权，作为德意志摩根建富董事的沈南鹏拥有更高的收入，而刚过30岁的范敏已经是一家国营企业的总经理，在体制中的前途不可限量。与中国传统的创业者不同，他们选择创业的动因，不只是为了获取金钱，更不是为了改善自己的生活，而是为了完成一项事业，为了让拥有过人天赋的梁建章、追求自我实现的季琦、希望自己能力得到最好发挥的沈南鹏和心怀理想主义激情的范敏证明，自己能够做一家史上留名的企业。

    因此，他们必须小心翼翼地计算创业的成本，必须仔细考量携程的前途。如果仅仅做一个赚点小钱的公司，他们何必放弃现在拥有的一切呢？那不是他们想要的东西。在一切都不明朗的时候，最适合做开路先锋的人，就是那个创业成本最低的人。

    这个人当然就是季琦。

    季琦和他心爱的军用三轮摩托（摄影：石磊）

    季琦本人也认为这个角色非自己莫属。“梁建章跟我说，要不你先把公司做起来。我说，好啊。”季琦说，“反正我本来就在‘海’里，没有什么可失去的。”

    事后来看，季琦确实是担当携程早期创业主角的最佳人选，这并非因为他的创业成本低，而是因为他最适合做这件事情。他不像梁建章和沈南鹏那样拥有海外学历和跨国公司经验，也不像范敏那样熟悉旅游业，但他拥有其他三位同伴所缺乏的东西：在中国这个并不规范的市场里，他已经游弋了许多年，他熟知这个市场的游戏规则，很清楚怎样才能生存下来。与在海外留学、就职跨国公司的“海龟”和服务国营企业的“大鱼”不同，虽然他这样的本土企业家总是被称做“土鳖”，但是在涓涓细流汇成江河大海之前，在那些泥泞的洼地上，“土鳖”最擅长寻找前进的路线。

    体制内创业

    1992年，当季琦从上海交通大学机械工程系机器人专业硕士毕业时，有一个留校的机会。系主任找他谈话，他看着坐在自己对面的这位长者，心里琢磨：如果留下来，到他这个年龄我能做到他这个位置吗？就算做到了，又有什么意思呢？

    当然，季琦觉得有意思的，也不是延续自己在毕业前不久开始的电脑生意。如同大多数毕业生一样，他首选的就业方向，是进入外企。

    进入外企不是件容易事。著名的日化巨头宝洁公司到上海交大招聘的时候，有100多名学生报名角逐有限的几个职位。吸引力是显而易见的，假如进入宝洁，每个月能拿到3000多元的工资，这在1992年已经是?般人无法想象的高薪。争夺异常激烈，经过一轮一轮考试淘汰，最后只剩下四个人，季琦是其中之一。

    不过，宝洁的大门并没有就此对季琦敞开。当时，宝洁没有人事指标，如果季琦进了宝洁，他的户口要么退回南通老家，要么放到宝洁有人事指标的分公司，当时宝洁表示可以将季琦的户口放到广东佛山。

    要户口还是要宝洁的工作机会？在1992年的时候，户口在人们的生活中还起着相当重要的作用，一个上海户口和一个小城市的户口，其含金量根本无法相提并论。甚至90年代末，上海为了发展房地产推出购房办理蓝印户口，仍吸引了大批周边地区的富裕人群。在1992年，只有那些走在时代前面的“胆大包天”之辈，才有胆量放弃户口。

    如同面对这个难题时绝大多数人做出的选择一样，季琦做出了一个保守的决定，他还是想把户口留在上海。与季琦一起通过考试的另外三个人，后来在宝洁都做到了区域经理的位置。季琦觉得，当年自己要是进了宝洁，应该做得更好，不过，再怎么好，也只是一个职业经理人。

    这都是事后的想法，当时，因为户口问题而不得不放弃宝洁，还是让季琦很郁闷。他跑到交大食堂二楼举办的招聘会上，打算随便找一家单位，先把户口落下来。

    季琦“随便”找的这家企业名叫上海计算机服务公司。

    “外地人要不要？”

    “要。”

    “机械工程系机器人专业的可以吗？”

    “可以啊。你计算机水平怎么样？”

    “还不错。”

    对方考了他几个计算机方面的问题，研究生期间苦练计算机，又做了半年电脑生意的季琦轻松通过考试，很快他便踏入了上海黄浦区天津路86号上海计算机服务公司的办公大楼。

    上海计算机服务公司的母公司—长江计算机（集团）公司的历史可以追溯到1966年，这一年的6月1日，上海成立了专业生产电子计算机的上海无线电十三厂，这家企业就是长江集团主体企业的前身。1974年，长江集团研制成功了中国第一台能投产的运算速度为每秒100万次的大型计算机，这台机器作为国礼送给了朝鲜劳动党中央委员会。

    不过，这个时候的季琦，根本没有心思去留意他进入的这家公司的背景，他只注意到天津路86号破旧的楼梯上，经常能见到老鼠嗖地从眼前穿过。如果不是为了落户口，他才不会来这个鬼地方，一个月的工资才90多块钱，一年的收入，都顶不上他在交大的时候卖一台电脑赚的钱。他只想通过这个公司过渡一下，解决了户口问题，就立刻离开。

本文摘自《携程与如家》

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　　 　在美国接受教育并且工作多年的沈南鹏、梁建章，与接触过国外文化的民营企业家季琦、国营企业管理者范敏，构成了中国企业史上的一个奇妙组合。在这个组合里，没有“皇帝”，也没有“大哥”；他们虽有同学之谊、朋友之情，但性格、爱好迥然不同，经历各异；他们创立的携程和如家虽然经历了多次高层人事变更，却从来没有发生过震荡，都在纳斯达克成功上市，并且一直保持着优异的业绩；他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢的结局。本书忠实记录了从1999年携程创立开始，四个创业者如同接力赛一般，在企业发展的不同阶段分别领跑，各自发挥所长，完成属于自己的使命的过程。这既是一段精彩的创业故事，也是一场绝妙的共赢游戏。...