第三章 创业者季琦(3)

    创业，再创业

    随着职位的不断上升，上海计算机服务公司这汪池水对于季琦来说已经变得太浅。从收入上看，虽然工资从刚进公司的90多元涨到了1000多元，但是这个数字同季琦创造的效益无法相提并论。当然钱不是最重要的，最重要的是在这里已经没有发展空间，再要上升，除非把胡亦邦挤掉，可是对于自称有很强师徒观的季琦来说，挤掉一手把自己提拔起来的上级，是他不可能去做的事情，他不是一个权力欲非常强的人。况且，正像他当年面对系主任时想的那样，在一个国营企业里，就算当个总经理，又能怎么样呢？

    季琦决定离开。离开一个国营企业不是那么简单的事，那时候他是单位的骨干，公司还给他分了一套房子。于是，他想了一个让人难以拒绝的理由：妻子在美国，他要去美国探亲。从1994年7月到1995年3月，季琦完成了人生中的两个第一次：第一次去美国，第一次接触互联网。从美国回到上海之后，季琦满怀激情，准备大干一场。

    在上海计算机服务公司开拓综合布线业务的时候，季琦认识了一个人—北京中化英华智能系统有限公司总经理。从这家公司的名字就能看出，这是由两家公司投资组建的合资公司。中国化工进出口总公司下属有一家中化电子信息技术公司，主要是给中化公司做企业网；民营企业北京英华电子技术公司则是国内最早从事智能大楼综合布线业务的公司之一。中化电子需要拓展业务，英华则需要借助中化的资源，于是两家公司在1995年合资组建了北京中化英华智能系统有限公司，中化英华的目标之一，就是快速占领各地智能网络市场，上海当然是重中之重。

    季琦的第二份工作，是在上海复兴中路上大名鼎鼎的新淮海娱乐城里确定的。当时中化英华的总经理来上海出差，晚上季琦陪他出来玩，在聊天的时候，这位总经理说：“季琦，你刚从美国回来，也开了眼界，不如跟我一起干吧。”“既然你这么说，那就一起干吧。”季琦根本没问他会得到什么职位，有多少薪水，第二天，就开始为中化英华工作了。

    多年后，季琦解释他为什么那么痛快就答应加入中化英华，首先是因为双方打过交道，季琦觉得对方为人不错；其次中化英华很早就做智能大楼，在业内很有名气；最重要的，他觉得对方邀请他“入伙”，是看得起他这个人，把他当做合作伙伴。季琦是个很讲义气的人，既然对方如此诚意，他就义无反顾地加入了中化英华。

    中化英华给季琦的头衔是华东区首席代表，同时给了他10万元启动资金，季琦在岳阳路320号中科院脑研究所租了一间40多平方米的办公室，开始招人、做生意。到1995年12月正式注册成立上海办事处的时候，登记在册的员工已经有12个人。

    不要小看这12个员工的力量。当时在上海做写字楼智能化系统的，主要是上海电话局和后来在香港上市的腾达智能科技有限公司，一个是居于垄断地位的国有公司，另一个以擅长疏通关系闻名。“但是我们也不差，我下面的好几个员工都称得上是上海最好的销售。这些人现在都已经是老板了。”季琦的队伍如同虎口拔牙一般从这个市场上抢下了不少业务，交行浦西大楼、久事大厦、金钟广场、上海房地产大厦的智能大楼系统都是中化英华上海办事处承接的。到1997年季琦离开中化英华的时候，用10万元启动的上海办事处已经获得了3000多万元的合同。

    离开中化英华，并不是季琦愿意看到的结局。当时，中化英华的总经理投资进入了医药行业，由于建药厂需要的资金庞大，资金链过于紧张，他不得不把自己在中化英华的股权全部卖给了中化公司，上海办事处作为中化英华的一部分，当然也不例外。这让季琦很难接受，毕竟，中化英华上海办事处同他之前工作的上海计算机服务公司不一样，这个办事处是他从无到有一手创办的，他至今仍然记得听到公司被卖掉的消息时难过的心情，“我当时真把这个公司看成是我的儿子”。

本文摘自《携程与如家》

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　　 　在美国接受教育并且工作多年的沈南鹏、梁建章，与接触过国外文化的民营企业家季琦、国营企业管理者范敏，构成了中国企业史上的一个奇妙组合。在这个组合里，没有“皇帝”，也没有“大哥”；他们虽有同学之谊、朋友之情，但性格、爱好迥然不同，经历各异；他们创立的携程和如家虽然经历了多次高层人事变更，却从来没有发生过震荡，都在纳斯达克成功上市，并且一直保持着优异的业绩；他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢的结局。本书忠实记录了从1999年携程创立开始，四个创业者如同接力赛一般，在企业发展的不同阶段分别领跑，各自发挥所长，完成属于自己的使命的过程。这既是一段精彩的创业故事，也是一场绝妙的共赢游戏。...