惊人的高效经营

2014-01-21 21:21:31

  宝洁公司(The Procter &Gamble Company,P&G)是世界最大的日用品生产厂家,它的总部坐落在美国俄亥俄州辛辛那提市。

  1997年,P&G取得了销售额358亿美元、净利润34亿美元(折合成日元分别为46 000亿日元、4 400亿日元)1997年的决算数字,本书都是按1美元=130日元的汇率计算的。的惊人成绩,在此年度的财富500强排行榜上,其销售额居第18位,净利润居第15位。而日杂百货业中销售额和净利润都进入前20名的只有P&G和零售业巨头沃尔玛。

  P&G给人的印象似乎是主要生产清洁用品的厂家。其实称呼它是综合性的日用品生产厂家更为恰当。P&G在日本的商品涉及领域广泛,除肥皂(舒肤佳)、衣物洗涤剂(汰渍、碧浪)、纸尿布(帮宝适等)、女性生理用品(护舒宝)、洗发用品(飘柔、潘婷、海飞丝等)、护肤用品(玉兰油等)之外还有SKII化妆品、品客土豆片、医药品等。而在北美,P&G在食用油、咖啡、果汁、花生黄油等食品领域也拥有很多实力品牌。按P&G自己的说法,他们的产品差不多能满足占整个年龄段的98%的人群的需要。而在我们的印象中这个数字几乎是百分之百。

  如果将它和日本同行业生产厂家进行比较,我们就更能发现它的强大。它的销售额约是花王的五倍。不过考虑到美国的人口是日本的两倍多,而且P&G的销售额中有50%来自北美以外的市场,这个数字似乎还可以接受。但是其利润的差却让人难以接受,P&G的净利润竟达到了花王的15倍,这还是和日本国内最优秀的企业之一——花王的对比。让我们看看它和别的公司的对比:P&G的销售额约是狮王的13倍。净利润甚至达到了狮王的100倍以上(横向比较)。

  从对比中我们可以看出两者在经营效率上存在的巨大差距。如果用“效率”来比较两者的业绩,P&G的销售利润率为花王的近两倍,资产利润率(Return On Asset,ROA)是花王的2?5倍。这就是说P&G和花王在卖出相同价钱的商品的情况下,P&G的所得利润是花王的近两倍;而在同时获得100万日元的利润的情况下,P&G只需花费花王的二点五分之一的资产(现金)(参见图P.1)。

  更为惊人的是P&G的利润增长率。过去五年,不仅它的销售额年均增长率保持着略高于4%的业绩,它的利润更是按每年12?7%的速度在迅速增长着。(参见图P.2)

  1997年度的P&G年度报告上明确说到:P&G在今后十年间将要实现销售额翻一番(按复利标准:每年的增长率为7%多)的目标,并且在今后十年中不断提高利润率。这看似不切实际的豪言壮语竟被今日的销售业绩所证实,不能不说是一个奇迹。

本文摘自《ECR式经营方式:方法与步骤》


  

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