第一节 内部危机(4)

2014-01-21 20:22:03

  而现在的日本,其面向流通业的销售促销活动之多、价格政策的不透明丝毫不亚于这个时期的美国。特别是糕点、加工食品行业,虽然有基于期望零售价格而制定的卖给批发商的价格(报价),但不过是徒有其名,无法实施。实际情况是批发商的大部分利润都是来自面向流通业的回扣和打折促销。而医药商品的批发商更是完全依靠药价的打折来维持其经营。很多企业都在决算期面向流通业进行打折促销和强行销售,可以说其本质上和美国的提前购买毫无区别。虽然日本也存在一手批发商和二手批发商这种物流的多层化问题,但促销打折已经成为物流业中计算利润率的根本障碍,而且也是造成库存积压、生产设备过剩的主要原因之一。当然,账单上也出现很多麻烦问题,比如前面提到的电脑用组合软件的流通中就出现了“计算错误”这种严重问题。上述的这种恶习在经济高速发展的时代中尚有可能苟延残喘,而在变化的时代绝无留存下来的可能。

本文摘自《ECR式经营方式:方法与步骤》


  

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