3月3日 雷军的反思

　　【品牌感悟】理想很美好，现实很残酷。树立远大的品牌梦想和愿景固然很重要，但要与市场环境和发展趋势相符合。否则，逆势而为，方向反了，就会付出梦想落空的代价。

　　【品牌分析】人们对联想总有一种技术情结，希望联想挑起核心技术研发的担子。但联想创始人柳传志对技术创新一直很谨慎，强调“技术创新应先把碗里的饭吃到嘴”。

　　作为一个IT企业，联想没有过分强调技术创新，而是选择“贸工技”（贸易—生产—科研）的路线突围，不断逼近核心技术，发展壮大。

　　与联想相反的是金山。在20世纪90年代初，金山在中国IT界已经是大佬，旗下聚集了以雷军为首的一批软件人，创造了WPS Office、金山词霸、金山毒霸等优秀产品。

　　金山的愿景很简单，就是做世界一流的软件公司，这是所有金山人永远不变的梦想。但金山人一路走来感受到：这个梦想很美好，也很沉重。

　　金山的创始人雷军是一个有理想的软件人，专长是编程。他这样评价金山——“金山最大的不一样就是非常专业，我们非常喜欢写软件这件事情，是这种热爱和热忱使我们坚持了十多年做软件。”

　　金山曾经开发出WPS Office，堪称中国软件业的一面旗帜。但是WPS Office生不逢时，微软1992年进入中国，为了普及和推广自己的技术，起初对盗版视而不见。当时的金山WPS风靡一时，几乎装备于中国的每一台电脑上，但随后受到盗版Word的冲击。1997年，微软祭出价格利器，Word 97的价格仅定在97元人民币，很快冲垮了金山WPS软件。

　　生存的现实压力就在眼前，是放弃WPS Office，还是坚守梦想，金山走到了一个十字路口。

　　当时，年轻的雷军做出了一个大胆的决定——坚持WPS，继续强力研发、升级软件，以图与微软抗衡，夺回失去的市场。为此，金山左冲右突，开发了词霸、毒霸、游戏三大业务。赚来的钱源源不断输入WPS团队，以支持雷军的软件梦，扛起中国软件业最后的一面红旗。

　　事后回顾，这一梦想使金山丧失了互联网机遇。1998年腾讯创立，成为现在的互联网社交巨头；1999年李彦宏创办百度，成为中文搜索巨头；1999年末阿里巴巴成立，现在发展为中国最大的电商。当时的金山已经是一个知名IT公司，远远超过前三者。完全可以顺势进入互联网领域掘金，创造新的商业模式。但是雷军认为输给微软是暂时的，还可以赢回来，执意坚守软件战略，而放弃了互联网。

　　2007年金山上市，雷军宣布退休，开始复盘反思。“我们坚持WPS，但却错过了整个互联网。”雷军说，“当年把所有优秀的人才都派去做WPS，所有以战养战赚来的钱全部用来养WPS，背了一个巨大包袱在长征。”

　　“坚持做WPS让金山跟互联网擦肩而过，而金山后来所有的艰难痛苦，跟这个决定密不可分，包括后来金山杀毒软件面临360免费挑战时的困境。”

　　【品牌指南】梦想也要落地。

本文摘自《首席品牌官日志》

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