深入敌后

2014-01-15 21:43:56

    李涛暗自高兴,第一步终于迈出去了,接下来要趁热打铁,巩固陈迪对自己的这份信任。

    “陈大哥,买房可是个麻烦事儿,我前一阵正好刚买了房。反正这两天我也没事,干脆陪你去看房吧。”

    “噢?是吗!”陈迪闻听此言更是喜出望外,感叹自己今天确实遇见了贵人,不但可以帮自己做项目,看来还能很快帮自己解决父母住房的这一个大心病呢!

    自此,二人觥筹交错、谈笑风生,亲热得有如一家兄弟。

    第二天一早,李涛跟着陈迪回了老家,见到了陈迪的父母和弟弟妹妹。李涛知道,和用户的家人建立良好关系,这一招叫深入敌后,在任何一本兵法书上,这都是非常重要的胜利。李涛这一天忙前忙后,热情周到,把陈迪的家人感动得不得了,甚至视李涛为他们的“救星”。

    吃晚饭的时候,陈迪一个劲儿地道谢,李涛顺势拿出了揣在怀里的借条,哗的一声,居然一撕两半!对陈迪说:“咱哥俩别来这套事了!”陈迪看到这里,对李涛真是感激涕零,无以言表。于公于私,陈迪已经变成了李涛的强力支持者了!

本文摘自《《在路上》系列第一部》


    这是11个有关销售的故事,11个秉承真实、解决、共鸣、分享的原则精心挑选的故事。
  书中没有空洞无物的理论说教,有的是一波三折的订单争夺,有孤注一掷的催款回款,有各种各样的抢单方式,也有风格迥异的销售方法和扣人心弦的抢单过程,我们期望每个故事都能够给你一些经验,一丝启迪。
  当高妙的理论遭遇无法突破的实践瓶颈时,这些真实的故事和可贵的经验一定能够助你一臂之力,我们对此坚信不疑。...

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