找准藤摸好瓜

2014-01-15 21:14:23

    李涛首先想到的就是找和韩兵比较熟的人,比如他的同事。刚想到这,李涛马上否决了自己。——同一单位的人矛盾是最多的,因为单位在某种意义上就是一个竞争的平台。李涛无法了解他们之间发生过什么,他们可能因为分房或升职之类的事情闹过不愉快,这时候不找还好,一找反倒适得其反了。

    李涛拿来纸笔,一点一点盘算着到底什么样的人才能影响这个客户。

    第一,这个人一定是能和韩兵一起分享喜悦的人。比如韩兵在一些私人聚会上请来的人,和韩兵一起下棋打球的人;

    第二,这个人是能跟他合作的人,韩兵很信任他;

    第三,一个韩兵可以倾诉苦衷的人;

    第四,一个能让韩兵唯命是从的人;

    最后,这个人在思想和文化上能够影响韩兵。

    分析到这里,李涛赶紧找来陈迪,问韩兵身边是否有以上这些人。陈迪恍然大悟,想起来韩兵手下有一个徒弟小周,没事经常去韩兵家玩,还给他的孩子补习外语,他们的关系一定很好。

    李涛闻听此言,终于感觉满天的乌云里射下来一道光。接下来的工作是通过小周顺藤摸瓜,摸到韩兵的燃眉之急。

    小周和李涛的年龄、经历都差不多,所以接触小周李涛并没有费什么力气。通过小周,李涛详细了解了韩兵的家庭,得知韩兵的收入不多,他的太太在工厂配套的幼儿园做老师,收入微薄,每个月只有二、三百块钱,家里的情况很窘迫。

    终于找到韩兵的燃眉之急了,同样是钱!但是凭韩兵那刚正不阿的性格,如果像给陈迪那样把钱给他,恐怕不但不会得到支持,反而会惹怒他,所以,送钱的方法选择非常关键。

    李涛辗转反侧,冥思苦想,无论是自己给钱,还是找别人给钱,自己都可能落个自讨没趣,究竟应该怎么办?李涛开始反向推理,导致韩兵家生活窘困的根源是什么呢?肯定是他们的工资很少,但韩兵的工作在当地已经是不错的了,而且根本无法调动……忽然,李涛恍然大悟,根源终于找到了,就是韩兵太太的这个工作的收入太少!只要解决了这个问题,一切就都好办了。

    “那你打算怎么办?在这成立个办事处,让他太太来工作?”陈迪问。

    “不行,这明摆着行贿,”李涛皱着眉说,“你想韩兵会接受吗?这不是找死吗!”

    “那把他的太太接到你们北京的公司上班?也不行,这不是造成人家夫妻分居嘛!”陈迪自言自语地说。

    要想找到好的解决办法想送出这个钱,还真要好好动动脑!李涛顺着这个思路往下想,韩兵太太所在的幼儿园效益不好,是因为在当地,家里的小孩一般爷爷奶奶都可以带,没多少孩子去幼儿园。但是韩兵所在的这个厂子下面有一个小学,学生比较多,教师的工资水平也不错。如果把韩兵太太的工作调到小学里,这个问题一定能解决!

    讲到此处,陈迪不禁为李涛鼓掌。于是李涛又风风火火,转而去找厂办小学的校长。

本文摘自《《在路上》系列第一部》


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