以大治大

2014-01-15 20:58:54

    不放弃又能做什么?李涛决定往上找关系。对手可以找到客户的上级压倒了自己,自己也可以用同样的方法以牙还牙,找上级压他!

    李涛赶紧找到陈迪,他对这里的事情最了解,而且前期对他的投入也很大,不能放弃这个资源。

    李涛做了两天的工作,一边施压一边激励,陈迪被折磨得没办法,终于想出一个主意。

    陈迪所在单位的上面有一个全铁公司,是铁道部下属最大的企业,全铁公司总裁王刚在铁道部里有很大的影响力,在铁路系统的影响力也相当大。前两年,韩兵所属的铁路工程制造集团上网络项目,当时的赵汉文还是集团的技术副总。在具体采用哪家供应商的网络方案上,集团内部发生了严重分歧。当时赵汉文拿不定主意,便请教王刚,并按照王刚的意思做了选择。

    经过分析,赵汉文想要在铁道部走仕途,应该非常在意王刚的提携和举荐。如果李涛的公司能牺牲一部分利润,在这个项目上和全铁合作,那么竞争力就大大加强了。

本文摘自《《在路上》系列第一部》


    这是11个有关销售的故事,11个秉承真实、解决、共鸣、分享的原则精心挑选的故事。
  书中没有空洞无物的理论说教,有的是一波三折的订单争夺,有孤注一掷的催款回款,有各种各样的抢单方式,也有风格迥异的销售方法和扣人心弦的抢单过程,我们期望每个故事都能够给你一些经验,一丝启迪。
  当高妙的理论遭遇无法突破的实践瓶颈时,这些真实的故事和可贵的经验一定能够助你一臂之力,我们对此坚信不疑。...

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