突出重围找援兵

    终于在九死一生之地找到了出路，接下来就是努力找到王刚，做王刚的工作。

    陈迪告诉李涛，他有一个同学李可是全铁的总裁秘书，深得王总器重。听到这个消息，李涛又看到了一线曙光，马上和李可取得联系，约好第二天和他在北京见面。

    随后，李涛立刻和北京的销售经理联系，希望得到他的帮助和支持。本来认为输定了的经理听完汇报二话没说，让李涛赶紧回北京准备第二天的见面。9月7日凌晨1点，李涛风驰电掣般赶回北京。

    稍作调整后，李涛和经理一起去见李可。三人约在一个茶馆喝茶，会谈中途李涛从经理的口气里听到了一点弦外之音，便借故起身去洗手间。

    走出几步后无意一回头，李涛看见经理从拿出一个牛皮纸包推给李可，有趣的是，李可看都没看，继续和经理谈笑风生，面目表情一点都没变化，但却用手把纸包揽过来，纸包一下子掉在了李可放在地上的包里。这个动作眨眼间就完成了，看上去风平浪静，一切都那么自然。

    单单从这个简单的动作判断，李涛觉得李可这人肯定能办好这件事情。

    绝地反击

    事情进展很顺利，9月14号，李可代表王刚飞往济南，和赵汉文洽谈合作的事情。

    第二天就是定标的日子，参会的人有赵汉文、陈迪、张伟和韩兵，这是铁定的，但是他们万万没想到的是，李可也参加了会议。

    会议进行了整整一天，想来其间一定有很多冲突！李涛忐忑不安地等待了一天，等着会议的结果，不知是生是死。

    下午5点，会议结束——李涛赢了！

    漫长艰苦的奋斗终于得到了圆满的结果，兴奋、激动、慨叹之余，李涛觉得，开了那么长时间的会，中间肯定有许多曲折，可惜自己不得而知。

    会后，李涛开始一一请客答谢。首先，他比较随意地宴请了陈迪，饭桌上的陈迪很得意，拍着胸脯说多亏自己据理力争才赢了这张单子。李涛有些怀疑，不过反正都赢了，表示感谢是必须的。

    和陈迪分手后，李涛立刻赶到济南，在最好的饭店宴请了李可。一是表达谢意，二是为了将来更好地合作。酒酣耳热之际说到这个项目，李可的一番话让李涛大吃一惊。

    赵汉文并没有因为全铁的介入改变支持清华公司的主意。毕竟现在不比从前了，他已经是集团未来的一把手。所以，在会上，赵汉文一直坚持自己的观点，敢和他叫板的只有李可。双方争执了一天，谁也不让谁，结果会议陷入了僵局，气氛紧张，火药味很浓，随时都有爆炸的危险。

    当时谁也不敢说话，在一段令人窒息的寂静之后，韩兵非常平静地说了一句话：“从工艺处的应用角度来说，我们倾向于选择OUR公司的产品！”

    原来真正让自己胜出的关键一票不是压力一来立刻垮了、躲了的陈迪，也不是王牌的李可，更不是随风倒的张伟，而是秘密隐藏在敌人内部的杀手锏，强力支持自己的韩兵！

    特别提示：

    1.一番长途奔跑，在接近终点的时候，竞争对手可能跑在了我们前面一点，但是要知道，此刻他和我们一样筋疲力尽。冲刺的一霎那，谁能率先出线，就看谁更有毅力。做好销售，许多时候比的不是技巧，而是态度和精神。

    2.在遭到客户拒绝的时候，如果我们没办法跳过这个障碍，那么就向上，或者向外寻找能够压制这个客户的人。魔高一尺，道高一丈，一物总能降一物。

    3.遇到自己解决不了的问题的时候，一定要多方寻找帮助和支持。牺牲小利益，换来大利益。

    4.一个强力支持者胜过10个普通支持者。强力支持者对我们的支持不会因为压力而改变，甚至越是危难的时候，强力支持者越会力挺我们。虽然强力支持者不好培养，不过在做客户关系的时候，还是尽量在客户内部找到一个可以做强力支持者的人，同时注意尽量隐藏这个Mentor的身份，不要过早暴露。

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本文摘自《《在路上》系列第一部》

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　　 　这是11个有关销售的故事，11个秉承真实、解决、共鸣、分享的原则精心挑选的故事。
　　书中没有空洞无物的理论说教，有的是一波三折的订单争夺，有孤注一掷的催款回款，有各种各样的抢单方式，也有风格迥异的销售方法和扣人心弦的抢单过程，我们期望每个故事都能够给你一些经验，一丝启迪。
　　当高妙的理论遭遇无法突破的实践瓶颈时，这些真实的故事和可贵的经验一定能够助你一臂之力，我们对此坚信不疑。...