小老板做事，中老板做市，大老板做势(2)

　　几个月前，北京的有关部门出面组织了许多专家、学者，把星河湾的操作案例编辑了出来，准备推荐给京城的房地产老板们学习，这在中国房地产历史上可能是第一次。现在北京的星河湾还没有亮相，已经传得沸沸扬扬了，估计明年闪亮登场时，肯定会在整个中国引起轰动，从而开辟一个新的时代。那时，皇城根下的民众才知道什么是世界级的房地产精品。通过这个项目，我们可以得到一个启示：“中老板做市”是企业家进化过程中承上启下的关键一步。小老板要进化为中老板，做市是前提，是基础。只有市场品牌树立起来了，企业才可能更上一层楼。在这方面，浙商做得比粤商好。改革开放二十几年来，论地缘优势、血缘优势，甚至政策优势，粤商可谓得天时、地利与人和，要风得风、要雨得雨，最早大面积富裕起来的中国人也是“珠三角”的广东人。但是随着开放力度的加大，尤其是中国加入WTO之后，广东独占外贸的历史也走到了尽头。以前中国的产品进出口，就像打排球一样，当时全国的球都托给了广东这个二传手，广东再将球传给香港地区这个扣球手，于是全中国的球就由香港地区扣向了美国、英国、法国，扣向了全世界。整个中国催肥了香港地区，也催肥了广东。20世纪90年代，尤其是1997年香港回归之后，游戏规则变了，中国的开放格局由原来的“打排球”变成了“踢足球”，即谁有本事盘球过中场，谁就可以直接射门——世界市场之门，上海踢向了欧美，青岛、大连射向了日本和韩国，东北踢向了俄罗斯。先天优势远不如粤商的浙商，就是在中国游戏规则变革的大背景下，通过做市场、做品牌，很快崛起的，并且大有后来者居上的气势。大家想一想，今日之中国，从衬衫、西服、皮鞋等日常用品，到电子、通讯、网络等高科技产品，有多少是广东的品牌，又有多少是浙江的品牌？据统计，目前浙江的知名品牌数量全国第一。大老板做势企业由弱到强、由小到大，再由大到强，老板已经从“蝌蚪”完全地变成了“青蛙”，小老板经过生生死死、风风雨雨的磨炼，终于从中老板变成了大老板。作为大老板，除了懂得做“事”与“市”之外，最重要的是做“势”——趋势的“势”，形势的“势”，态势的“势”。《赢周刊》关注的重点是成长中的中小企业，而目前国内的主流媒体关注更多的则是大老板、大企业，如联想、海尔、华为、TCL、中兴等，这无可厚非，因为它们是中国的“国家队”，要代表中国参加“奥运会”的世界角逐。一个企业成长为大企业，要经过层层竞争、筛选，老板也要经过九九八十一难。苏格兰有句谚语：“对于一艘没有航向的船来说，任何方向的风都是逆风。”对中小老板来说，这个问题固然重要，但它也许并不是生死攸关的，你只要甘心当“车厢”，跟着前面的大哥、二哥、三哥跑，凭借自己的灵活、迅速，他吃肉、你喝汤，生存通常是没有问题的。但是老板一旦成了老大，成了行业的领跑者，这时候，如果还靠经验、感觉就不行了。要想保持优势地位，必须靠自己去找准新的航向。因此，在这一阶段，企业与老板的战略规划就生死攸关了。这时，大老板必须了解、熟悉中国宏观的经济大势、区域经济趋势以及行业发展态势，具备创新商业模式的能力，也就是说：大老板必须具备战略思维能力；必须具备整合社会资源的能力，懂得资本运营，懂得产业与资本的整合。他不仅要精于有形资产的经营，而且还要长于无形资产的运作，从而紧扣时代的脉搏，引领市场潮流，呼风唤雨，成为与时俱进的“火车头”。广东的TCL可以说是本土企业的常青树，其之所以能一步步地做大、做强，与掌门人李东生不无关系。我发现，李东生这个人不仅极富战略头脑，而且深具国际眼光。2000年，李老板力排众议，斥重金聘请了原担任IBM中国区总经理及微软中国区总裁的“打工女皇”吴士宏，让她出任TCL集团董事副总裁兼信息公司总经理，此举时至今日仍众说纷纭。但有一点是可以肯定的，像李东生这样的企业战略家，这样做绝对不是为了作秀，为了吸引媒体的关注，否则他就太浅薄了。早在20世纪90年代末，随着中国家电行业竞争的日益白热化，李老板已经深深感觉到TCL必须寻求新的利润增长点，否则前途堪忧。他花大力气、大价钱聘请“誓把国际的企业带进中国，也要把中国的企业带进世界”的“打工女皇”吴士宏，就是想借助其IT网络背景，在传统家电与信息技术之间搭建一个全新的企业平台，从而实现新的跨越。随着纳斯达克指数的直线下滑，网络泡沫很快破灭，李、吴二人的计划也就心照不宣地草草了结了。但是李东生毕竟非同凡响，在战略规划上他棋高一筹，因此，尽管传统产业与信息平台嫁接的梦想破灭了，但TCL却冒出了一个“巴山鬼才”万明坚，其统领的手机事业部正赶上中国新一轮的全民手机消费热。正因李东生的这一着妙棋，手机在这几年?然成了TCL最主要的利润来源，填补了企业的亏空不说，还帮助企业度过了最艰难的日子，真可谓“东方不亮西方亮”。家电行业的领跑者长虹，就是在这种大洗牌的背景下被TCL超越的，即便是睿智如张瑞敏者，在这一轮的企业竞争中，也没有像李东生那样成为赢家。在此背景下，TCL开始做势，果敢地选择了一条品牌化、国际化之路。以前广东尤其是东莞的许多企业尽管规模不小，但从事的都是“三来一补”或贴牌生产（OEM），就是借肚皮给人家“生孩子”——老外出品牌、出订单，而我们出技术、出生产、出劳动力，结果“娃娃”生出来之后都跟了别人的姓。由于没有“名分”（品牌），没有自主创新的能力，生下的“孩子”谁也不认这个“老妈”。而李东生的高明之处则是反弹琵琶，反过来借老外的肚子“生娃娃”，与法国一个品牌公司开展合作，引起了世界的广泛关注，TCL借船出海，很快就走向了世界。这就是大老板做势的手法。与李东生有异曲同工之妙的，还有另外一个大老板，就是联想的柳传志。几年前，联想曾雄心勃勃、信誓旦旦地要成为中国的IBM，要率先带领中国的企业走向世界。为了壮大声威，联想还调动了中国几乎所有的强势媒体向全中国、全世界告白。当时的联想为此还做了很多定性及定量的规划。做完这个战略规划，雄心勃勃的柳传志就把这个重任交给了他的两个得意弟子——联想的杨元庆与神州数码的郭为。但今年年初，联想已经承认这个规划失败了。柳传志这个老帅不得不从二线再次走到一线来。柳传志毕竟是中国一流的战略家与企业政治家，尽管原有计划因各种复杂的原因落空，但联想系统、弹性的战略规划能力在此危难之时却开始大显身手了。正当不少人对柳大帅的联想冷眼旁观之时，不曾想其居然在短时间之内咸鱼翻身，做了一件石破天惊的大事——用32亿美元收购了IBM的PC事业部，或者说联想与IT界的蓝色巨人IBM整合在了一起。这也从另一个侧面说明：今后的世界犹如自然界的食物链一样，任何产业都有一个经济生态链，有做高端的，也有做低端的。上游你做不了，可以做中下游；高端你做不了，可以做低端。钟表行业如此，IT行业也是如此。正当联想准备向世界PC机老大的目标进军时，原来的世界老大IBM发现PC行业在自己的产业体系当中已经成为夕阳产业，成为“鸡肋”——食之无味，弃之可惜。对IBM来说，要强化自己的龙头地位，必须剥离PC业务，以便腾出更多的精力、财力，往高端走。这就像一个人正要买二手车，而另一个人正想卖二手车一样。于是联想与IBM一拍即合，各得其所。这也是世界经济分工和产业链转换的一个非常精彩的案例。通过这次整合，联想获得了三个方面的效益：第一，获得了一个世界级的品牌。收购完成之后，全世界的媒体，特别是美国的诸多媒体，如《华尔街日报》等，都在头版报道了这一事件。其目的似乎并不是想告诉人们这个企业并购案多么成功，而只是想告诫世人：“黄货”来了，“狼”来了，“中国狼”来了。这是个指标性的事件，而光凭这点，就可以证明柳传志的收购非常成功，具有示范效应。第二，联想获得了一个国际平台。这是他辛辛苦苦多少年、花多少亿都做不到的，现在一下子就轻轻松松地做到了。第三，联想通过大手笔的资本运作，一下子就跻身于世界500强的行列。不仅如此，在中国所有处于第一方阵的企业家中，柳传志是第一个真正功成身退的人；张瑞敏还在苦干；任正非的接班人还不知道是谁，担子还扔不下；长虹的倪瑞丰、三九的赵新先，只落得个黯然收场的结局。与这些老战友们相比，战略家、企业大政治家柳传志的确应该说是笑到最后的人。大家知道，目前正泰已经走出国门，冲出亚洲，正准备进军世界。为了配合集团高速发展的态势，正泰的老板曾请了很多战略专家对企业进行战略规划，没想到越搞越糊涂，最后一个非常聪明的人仅用了四句话就概括出正泰的战略，这个聪明人也是我的一位朋友。

本文摘自《王志纲社会经济观察录》

---

　　 体制外的独立知识分子身份，长年恪守“丙方的立场”，使王志纲具备了既在市场浪潮中与狼共舞，又在纷繁世事中同流而不合污的观察便利。本书展示了王志纲作为中国最优秀的商业观察家的深刻、睿智及人文情怀。