第8节：绪论 定价权由谁说了算？(4)

　　而铁矿石则更具戏剧性。巴西的淡水河谷、澳大利亚的力拓以及必和必拓三大铁矿石巨头占据了国际市场供应量的70%以上，拥有对国际铁矿石价格的控制权，这三大寡头一轮轮地掀起涨价风暴。在2008年的铁矿石谈判中，先是淡水河谷要求涨价，谈了半天，粉矿、块矿涨价幅度分别定为65%和71%。按照铁矿石谈判的规则，铁矿石公司在与第一家钢厂达成价格协议时，均许诺不会给予之后的任何钢企更低的价格；钢企也会许诺不会给予之后的铁矿石公司更高的价格，剩下的两家就按着这价格谈。但是澳大利亚的力拓坚决要打破圈内潜规则，要涨上加涨。中国认为自己进口的铁矿石占全球近一半，有实力维持这条潜规则。于是一场持续四个月的拉锯战揭开序幕，直到2008年6月23日，双方才终于达成共识：力拓的PB粉矿、杨迪粉矿、PB块矿将在2007年基础上分别涨价79.88%、79.88%、96.5%，并追溯至2008年4月1日。力拓公司在2009年5月26日发表声明，与日本新日铁公司就2009年铁矿价格达成一致，与2008年相比，分别下降32.95%、32.95%、44.47%。

　　品牌——知名度也是一种力量

　　品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、标识或者设计及其组合，增值的源泉来自消费者心智中形成的关于其载体的印象。例如提到汉堡，首先想到的多半是麦当劳和肯德基；提到可乐，首先想到的是可口可乐和百事可乐，这就是品牌的力量。人们常爱举这样一个例子：即使可口可乐大大小小的公司被大火毁于一旦，银行很快就敢贷款重建，其中缘由，正是可口可乐品牌价值高达500多亿美元，为其提供了强有力的品牌形象支持，这是一代又一代可口可乐人点点滴滴浇灌、培植的结果。

　　品牌赋予了企业一定的定价权。例如在外地住宿时，一家是大家熟知的连锁酒店，一家是当地的酒店但便宜几十块钱，你会怎么选择？相信不少人都会选择前者，且不说服务卫生如何，至少基本的个人隐私能够有所保障。为什么连锁能让人们掏出更多的钱还无怨无悔？这就是品牌的力量。品牌就如同一个企业的名片，它代表了一类产品的质量档次，代表了企业的信誉。

　　没有品牌的企业通常缺乏竞争力。“中国制造”在全球非常有名，可是作为世界工厂，得到的回报却少得可怜。中国的一大批代工企业，在成本上升的情况下却不敢加价，这是为什么？答案很简单，总有愿意做的，反正最后你不做有人做。外国企业通过品牌的建立与加强，获得了相当大的利润空间，同时也获得了相当大的定价权。

本文摘自《定价权博弈》

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　　 定价权博弈：中国企业的路在何方 全球“定价权”之殇，无时无刻不在刺痛着几千年执着于泱泱大国梦的中国。铁矿石、石油、稀土甚至玉米、大豆、电子产品……中国作为世界贸易大国、制造大国，却不得不承受着价格受制于人之痛，并且在争夺全球定价权方面几乎束手无策。“定价权”的取得涉及国际货币体系、政府作用、经济贸易、金融市场、企业管理等领域.本书从多角度、全方位进行了探讨，针对不同商品类别独立成章深入分析，找出了相应的具体原因，提出了长期对策，并结合当前金融危机这一特殊背景，简述了化危机为转机的看法。