第17节：高舆商的载舟效应(7)

　　几个月前，法派董事长彭星在欧洲考察期间，无意中听到信息：　总统克林顿卸任后可能从事影视业。他下意识地察觉到其中有文章可做。当年"伟哥"上市时，克林顿曾半开玩笑地说自己要给"辉瑞"做广告，彭星对此记忆犹新。他想，"为什么不能花钱请克林顿"为公司代言呢？公司要走国际化路线，挑选品牌代言人就十分重要，如果能聘请到卸任美国总统担任公司的形象大使，引发的效应该是如何轰动。

　　"没有默默无闻的好企业"，彭星决定"该吆喝的时候吆喝"。回到温州，他便着手开始实施计划。结果大感意外："这么多媒体报道这件事"，就是"拿5000万元到中央台做广告，也没有这样的效应"。法派公司在中央电视台每年投入广告费不下千万，也"从来没有这样好的效果"。

　　一年后，余波又起。法派意外地收到克林顿妻子希拉里的电子邮件，邮件中前美国第一夫人明确表示，卸任的克林顿愿意认真考虑"法派"的邀请，期待与法派方面进一步洽谈。这封信件再次吊起媒体和公众的胃口，人们纷纷拭目以待。不久，克林顿与彭星在北京会面。事件的两个当事人第一次握手，共进午餐，显示出亲密的关系。会谈结束后，克林顿欣然接受了彭星馈赠的法派西服、衬衫、皮鞋、领带系列产品。

　　从此之后，双方接触频繁，可并无实质性合作。虽然没有接受法派"形象代言人"的请求，但克林顿对这个极富创新精神的温州人充满好感。法派，也借着克林顿的名气，大大地出了风头。

　　不过，炒作归炒作，也不能太出格了。如果过于标新立异，反而弄巧成拙，就不好收场了。

　　字里行间的利润游戏

　　1995年1月底，相关部门发布数据显示：　温州城乡居民储蓄存款达到创纪录的103亿元。温州人的财富变成银行账户里的数字，可他们想的是怎样把数字变成活生生的实物。所以，当东风汽车推出新款富康轿车时，温州人一哄而上。

　　在短短3个月的时间里，东风经销商便卖出了1300多辆富康轿车。虽然轿车货源紧张，但银灰色的富康轿车却无人问津：　一边是静静排着的几十辆银灰色富康轿车，另一边是几十位不屑一顾、拿着提货单嚷嚷着要提车的顾客。"颜色不讨彩，'银灰'、'银灰'，温州话谐音为'银不要'，连银子都不要，驾驶员不喜欢，乘客也不要坐。"

　　精神层面的旧观念像一道枷锁使人们迟疑不前。一名叫夏海鹏的记者决心打破魔咒。他在《温州晚报》上发表了一篇题为《人人都说"富康"好，为何"银灰"卖不了》的文章，分析人们的心理。

本文摘自《舆商》

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　　 企业如何应对舆论：舆商 新的媒体传播形式正在崛起，信息环境正在由单一的权威发布向“众声喧哗”的舆论场转变。企业面对的舆论环境正变得越来越不可控。企业要怎样避免被汹涌的舆论“灼伤”？又如何利用自发的口碑传播和接力来传播和提升自己的品牌？危机管理专家艾学蛟，以多年担任大型企业公共关系顾问，切身接触企业危机管理流程的经验，总结出一套企业应对危机和运用舆论的方式和流程。通过对大量危机案例的分析，对成功案例的总结，揭示企业舆论应对的不二法则。