品牌经验：杨勋的坚守与创新

　　一个品牌能否从萌芽、抽枝到枝繁叶茂，企业家是否懂品牌至关重要。

　　但是，企业家对品牌的理解各不相同，有人理解为名片、广告与赚钱的噱头，而杨勋则视品牌为信誉、责任与成长性。

　　至于品牌进化的过程，吉姆R26;柯林斯将其描述为“抽枝和剪枝”，“如果你在一棵树上添加足够多的新树枝（变化），并且聪明地修剪掉枯枝（选择），那么你可能使其长出生机勃勃的枝条，且它们极有机会在持续变化的环境下枝繁叶茂”。杨勋的考虑则更简单：就是坚守一条有效的商业原则——“交到顾客手上的都是一级品”和给顾客“物超所值”的购买体验。

　　保证产品的品质，最终表现在能否通过精准定位获得顾客心智上的认同。随着宏观环境、社会文化变革以及潮流引导的不同，顾客的购买需求不断变化。同时，行业同质性也在不断增加，更多竞争者涌入。为保持顾客对真维斯的忠诚度、吸引新的消费者以及在同质性中建立区隔，真维斯又一直坚持“人无我有，人有我优，人优我转”的策略。

　　不过，在品牌定位进行创新的过程中，真维斯也可能会出现些许偏差。

　　真维斯“抽枝剪枝”中，曾出现过完美的战略——将精品高端时尚品牌与大众化结合起来。而有的时候，完美主义恰恰会遭遇现实的本能反击，并不能善始善终。

　　杨勋果断地中止了品牌战略的完美主义，将真维斯品牌准确定位为紧跟潮流的大众化品牌，“我们的定位就是‘名牌大众化’，这是我们的灵魂，我们的目标就是让广大的消费者都能穿得起我们的衣服”。通过对高端市场品牌的切割，杨勋以“本土化”指导“大众化”，成功击中目标群体的购买心智。关键时刻，掌门人体现出大船“舵手”的智慧与魄力。

　　坚持正确有效的品牌原则，祛除、拒绝无效或价值偏低的商业模式，这是杨勋领衔下的真维斯品牌的进化路径，也是真维斯要做到持续发展必经的成长路径。

　　

本文摘自《绝对民牌》

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　　1990年，香港旭日集团收购澳大利亚品牌“JEANSWEST”（真维斯），1993年，真维斯进入中国大陆，拉开大陆休闲服装市场的大幕，引领市场，独领时尚风潮，成为中国休闲服装产业的鼻祖。
　　然而，到1997年，真维斯进行了一个低调而令人费解的转身：放慢“百市千店”的发展脚步，只因要拒绝“可疑的成功”；要从“名牌”转身为“民牌”，不做潮流的引领者，要做潮流的跟随者；并且开始了“本土化”之旅，放弃澳大利亚品牌的“高贵血统”，做一个完完全全的“本土品牌”。
　　它似乎在背道而驰。
　　但20年过去，虽然它的增长不是最快的，但是它的发展是最稳健的，平稳的增长累计后是个惊人的结果；它的品牌不是最出风头的，但却是消费者的时尚必需品，?为中国人关于休闲服装的一个标志性印象……
　　低调其实远比高调更难。
　　这个低调的品牌，在20年中，它做了什么？坚守了什么？它的品牌价值、营销理念和企业文化、发展思路到底是什么样的？它又给顾客、给员工、给行业、给社会带来了什么？