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2013-11-17 13:51:53
(2)整合智力资本做品牌:两次思维性散谈付费18万元
有一年,为了做品牌,牛根生决定去求教当时非常著名的一位策划人。
先红打前锋,三番五次去预约,但人家一次又一次地推托。
好不容易冲破"封锁",才发现这位策划人是嫌"产品小、做不大":卖冰棍的还要做什么品牌?你问的是妇女儿童的问题,可我研究的是放之四海而皆准的东西……
牛根生答:"我是卖冰棍的,你可能看不中我,但我表姐发展得不错,我表哥也非常了不起。"
策划人一脸狐疑:"你表姐是谁?你表哥是谁?"
牛根生慨然答道:"我表姐叫麦当劳,我表哥叫可口可乐。"
言外之意:汉堡包是"小产品",汽水也是"小产品"--卖冰棍的和卖汽水的是孪生兄弟,既然可口可乐可以做品牌,卖冰棍的为什么就不能做品牌?
机锋暗藏,策划人下不了台,场面顿时十分尴尬。
策划人以攻为守自我解围:老牛,你充其量不就是企业的三把手嘛……连我家保姆拿的都是总经理的名片!
牛根生答:这说明那些企业的规格不够高嘛……虽然我问的是"妇女儿童的问题",你研究的是"放之四海而皆准的东西",但这两个是"个别与一般"的关系,如果笼统的不作细分,可能就显现不出价值。这中间,牛根生还用"围魏救赵"策略将了这位策划人一军:"我来找你是带着任务来的。你来呼市讲课的时候,承诺给我们每人送一本书。可这本书到现在我还没收到。"
当时,先红和秘书赵欣都在场,憋住劲不让自己笑出来;从策划人屋里出来后,两个人立刻笑弯了腰……
不打不成交。牛根生与这位策划人进行了两轮思维性散谈,付费18万元。
在与这位策划人交流的过程中,牛根生彻底领悟了古人所说的"不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以谋一时"这一真谛,并将其淋漓尽致地应用到自己的经营管理中。
这件事给我们三个启发:第一,牛根生是个资源整合的高手,他能斥资18万元购买"两次思维性散谈",这是眼光,也是胆魄,非同一般;第二,企业家太忙,没时间看书,所以,文化贩子常常被他们奉为座上嘉宾;第三,所谓咨询,就如"下药",关键是"对症",而不在于是"首创"还是"拿来"抑或"照搬",不管是西洋的土霉素还是中国的板蓝根,不管是公元前的明矾还是新世纪的陈皮,能治病的药就是好药,能对症的医生就是好医生。
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