中国：广东发展银行（3）

　　到了广州之后，我们在广东省政府办公大楼内一间正式的会议室边喝茶，边进行了会谈。会议室左右两边各有一排沙发。我对广东省政府代表说，我此行是代表花旗在纽约的高管而来的，我们认为能够同广东省政府一道，帮助广发银行摆脱历史包袱，对花旗集团来说是非常重要的。

　　我解释说，花旗银行在中国有着悠久的历史。1902年，第一家美国在华银行──国际银行公司进驻中国，国际银行公司即花旗银行前身，自那时起我们就致力于推动中国的发展。我告诉对方，花旗银行曾在中国使用过的行旗现在挂在一个很了不起的地方。走进位于纽约的花旗总部二层的会议室，第一眼看到的就是用木榫固定悬挂在正中那面墙上的行旗。

　　中国人给我们取了一个好听的名字，叫"花旗银行"。因为那时候，中国人将美国国旗称为"花旗"，我们是一家美国银行，而我们的司旗同美国国旗看起来又很像。20世纪20年代到40年代期间，我们的司旗就飘扬在花旗位于上海黄浦江边上的分行大楼窗外。第二次世界大战期间，日本人占领上海，我们不得不从上海撤出。1945年曾恢复营业，但只持续了很短的时间。之后到了1949年，我们又退出了中国。1983年，经批准，我们又回到了中国，也是第一家在中国重新开张的美国银行。时至今日，我们的中文名字仍旧是"花旗银行"。

　　会谈期间，我们讲了很多，政府安排的译员也一直在非常尽职地翻译着大家的谈话内容。几杯茶过后，参会的中方代表说，花旗银行在中国的历史和为中国做出的贡献给他们留下了深刻印象，最终决策时，他们会同广东省政府一道将这些内容考虑进去。但与此同时，许多细节问题还有待敲定。

　　然而，在接下来的几个月里，中国方面没有一点消息。显然，没有得到广东省政府官员的批准是导致交易搁浅的原因。我第二次动身去见了广东省政府相关负责人，重申了花旗对入股广发银行的兴趣，并再次表示愿意为中国的发展做出贡献。

　　事实上，中国这样做是有其战略考量的。中国政府一边招标，一边却对控股地位问题不置可否。这样做让中方成功地吸引了外国投资者的注意，推高了我们愿意支付的价格。

　　2006年4月，广东省收到了位于北京的中国银行业监督管理委员会发来的通知──刘明康正是该委员会主席。通知规定，外资银行联合持股比例不能超过25%，单一外国机构持股比例不得超过20%。

　　几个月来，我们一直在同中国人民银行、监管机构和政府打交道，进行了许多会谈，现在得做决定了，是否还要继续下去。我和花旗在当地的管理层都认为，此次交易虽然面临各种限制，但这笔交易符合花旗的利益，也符合中国的利益。我一面探索其他替代方法，使我们能够享受到同控股相似的权益，一面努力地给在纽约的同事和董事会做工作。

　　我说服他们要继续下去。

　　

本文摘自《走向世界的银行家》

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