南昌地产新标杆（2）

　　6月份，为了配合售楼，绿地开始进行自己的广告宣传时，滨江豪园的高档次和品牌效应已经水到渠成，引领南昌房地产市场的形象已经树立了起来。

　　售楼还没有开始时，彭香村和他的团队已经知道，自己的努力是值得的。售楼的业绩也印证了他们的想法：短短的几天之内，已经有100多套被预订。经过调研，结合当地情况，最初的销售价格定在了每平方米2 400元多一点，保证不赔本即可。这个价格已经是当地较高的定价，但人们仍然趋之若鹜，以至于到2004年最后一期结束时定的售价已经接近每平方米4 000元了。整个小区的均价也已经达到了每平方米3 100元。

　　绿地的成功也让其他开发商决定投入开发。

　　这也显示出了其他开发商与绿地策略的不同：绿地以高周转赚钱。2004年年底，滨江豪园所有的楼盘都已经清空，但绿地赚的钱却是有限的，虽然均价达到了每平方米3 100元，但平均造价也达到了每平方米2 600元，如果扣除所得税和增值税，赢利并不多。

　　其他的开发商由于绿地打响了第一枪，实现了土地的增值，他们可以用更高的价格来销售，赚更多的钱。

　　然而这样做的开发商往往规模小，抓住一个地块，赚一笔算一笔。虽然从单个楼盘来算，他们获利更多，但如果加入周转率，他们开发一个楼盘的工夫，绿地已经开发了两个、三个，资金已经循环了好几次，即便单次的收益少，但以时间段来计算，绿地的效益必定更高。

　　另外，快速开发既得到了政府的支持，也得到了社会的认可，政府的支持意味着在未来的开发过程中更能得到政府的配合。虽然随着土地招拍挂制度的完善，以前开发商的低价拿地模式已经不存在了，但政府的支持仍然意味着开发难度的降低。绿地在南昌的高速发展，与政府的鼓励是分不开的。

　　在开发滨江豪园时，张玉良坚持用与上海一样的统一标准开发楼盘，这一点也是绿地成功的关键。

　　在最初核算成本时，员工们发现，南昌的开发商由于建筑标准低，成本也低，而绿地如果坚持上海标准的话，势必意味着成本要比本地开发商高一些，对于平衡预算是不利的。对于绿地最讨巧的做法是将“上海标准”降到“南昌标准”，这样既可以增加价格上的竞争力，又仍然能够保证产品的合格。

　　但张玉良和彭香村拒绝了这种赚“聪明钱”的诱惑，坚持把在上海形成的开发理念带到南昌。张玉良认为在组织架构和管理上必须本地化，增加公司的灵活性，但是在质量上则必须向最高标准看齐，这样做虽然从短期看会增加成本，但从长期看，却是企业成功的不二法门。

　　绿地等企业进驻之前，南昌开发商建设的楼盘还只出售毛坯房，地板和墙面都是毛糙的，甚至所有的管线都没有做好，电线只拉到门口，给一盏小的白炽灯，而管道也只到门口，卫生间没有马桶，只有一个洞而已。住户拿到房子后需要进行配套和装修才可以入住。张玉良对这些楼群的评价是：它们只达到了上海几年前动迁房的水平。

　　与南昌本地商人开发的楼盘不同，当看房的客人进入滨江豪园的时候，感到耳目一新：墙面洁白、灯光明亮，甚至比普通人家自己装修的水平都高。没有精装修需求的人上午拿到钥匙，下午就可以搬进去住了。

　　滨江豪园的质量甚至给住户带来了一定的“不方便”：在别的小区，如果要装空调，请人来打空调洞只收20元，但是在滨江豪园打洞却需要收30元，因为墙壁太结实，打洞的人力物力都要高出别家50%。

　　10年后的如今，与滨江豪园比邻的有另一个看上去差不多的楼盘，同样高度，同样风格。但这个楼盘建成不到10年，外墙已经粉刷了两次，而滨江豪园至今没有再进行过粉刷，看上去仍然是崭新的，与周围耸立的新楼相比不落下风。

　　不管是外在的表现，还是内在的品质，滨江豪园都为绿地树立了良好的口碑，当年还成为了南昌高层人士的首选，许多人以拥有一套这里的房子而自豪。

本文摘自《势在人为》

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　　 2012年，绿地集团迈入了第二十个年头，这一年，绿地也完成了7年前许下的宏愿——跻身世界企业500强。本书通过回顾绿地二十年走过的发展历程，试图解释绿地怎样以令人惊讶的速度发展壮大、进入世界500强。
　　在绿地的发展史上，企业掌门人张玉良的战略眼光可谓无懈可击，使绿地始终能保持多赢的局面——让政府满意、市场满意、社会满意。如何在纷繁复杂的环境中精准抓住每一次机会并顺势发展？如何顺应时代发展实现当代国企的转型升级？其核心理念有何独到之处能令企业无论是在产业布局还是商业模式等方面都颇具借鉴意义？绿地的二十年历程，将揭开这些问题的答案。