10亿美元级成长模式的蓝图

　　每50个创意中只有一个能做成一桩生意，每20家被投资的公司中只有一家能做到首次公开募股（IPO），每20家上市公司中收入超过10亿美元的公司最终也只有一个。而一个构想做成一桩10亿美元生意的概率，竟只有1/20000！这是个不太可能成功的事情。然而，我们就要追逐这个梦想，成为少数成功者中的一员。

　　为什么有如此多的人想要冒这个成功概率只有1/20000的风险？是我们自认为比大多数人优秀才敢去尝试吗？如果我们只将一家小公司上市，并创造10亿美元的收入，情况是否有所不同呢？这个成功概率相对要高些，能够达到1/400。我们是否有足够长的寿命，能让我们有时间去学习或得到这份幸运呢？我们又有多少次机会去争取成为一个成功者呢？

　　简而言之，成为一家10亿美元级的公司需要具备什么条件呢？我认为，答案不取决于一些柔性条件，比如组织或领导理论，或是大型公司的部门或运营机构的审查制度等。问题的答案可以通过对美国发展最快的公司进行实际的定量分析得出。

　　此外，这类分析还必须取决于一个常常被忽视的指标：收入业绩。任何公司都可以通过投资，甚至是过度投资来获得公司的发展。然而，并不是每一家公司都能够创造收入的增长。经常会听到某位首席执行官在发布公司的季度业绩报告时表示，由于收入不足，使得利润未达到预期水平，但支出却与预算持平或超出预算。

　　我的研究首先是寻找1980年后上市，并且已发展成为收入超过10亿美元的所有美国公司。我从7454家公司中选中了387家，这387家美国公司将被称为蓝图公司。

　　蓝图公司具有一个简单而且可被定义的特征：它们不仅发展迅速，而且呈现出指数级的收入增长。指数级是一个相当复合的概念，例如，它可以用来描述公司每年收入的加倍增长。当公司收入接近10亿美元时，其增长率可能较低，但仍保持指数级的速率。收入未达到10亿美元的公司则呈现出随机的、线性的增长或者是零增长。

　　本书主要关注所选中的387家公司，它们的收入均突破了10亿美元大关。为了专注于这个关键的基准，对于不属于该条件下的成功模式本书不做探讨。

　　除蓝图公司外，自1980年上市至2005年仍存在的公司有5048家（有2019家公司已经倒闭）。将蓝图公司与这些公司进行比较时，蓝图公司所带来的影响着实使我吃惊。

　　纵观美国1980年后上市的公司，蓝图公司的数量只占到总数的5%，他们在2005年解决了56％的人员就业，而市值占总市值的64％！

　　从蓝图公司所创造的这些不成比例的成就中可以清楚地看出，蓝图公司已经成为美国创新和经济增长的发动机。这些蓝图公司都是一流的公司，本书中的研究结果就是从这些公司的实际情况中得到的。这个极不相称的比例说明，除非利用了与众不同的方法，否则一个商业团队更有可能成为占总数95%的其他类型公司，而不是只占5%的蓝图公司。你认为可以通过了解蓝图公司成功的成长模式来改变自己成功的概率吗？我认为可以。

　　难怪沃伦巴菲特愿意投资的公司都是他了解并且是其客户的公司。环顾四周你将会发现到处都是蓝图公司的影子，这些公司的产品在其所在的市场中处于领先地位，并且提高了我们日常生活的质量：使用微软公司的软件产品，使用互联网（在思科公司的设备上运行），使用谷歌公司的搜索引擎查找网页，抿一口星巴克咖啡店的拿铁咖啡，在eBay或亚马逊网站上购物，在威廉姆–索诺玛公司（William-Sonoma）、史泰博公司（Staples）或者家得宝公司（HomeDepot）选购商品，在时代华纳公司（TimeWarner）的影院里看电影，服用安进公司（Amgen）、基因泰克公司（Genentech）或者医学免疫公司（MedImmune）生产的药品，使用嘉信理财集团（CharlesSchwab）提供的金融服务，驾驶哈雷摩托车。我们日常的健康计划依赖于快捷药方公司（Expressscripts）、联合健康集团（UnitedHealthGroup）或者HCA公司，这些公司同样也是蓝图公司。

　　一家销售咖啡的公司如何成为如今在全美排名第372位的大公司？3身处同一个行业，面对同样的机会和资源，为什么嘉信理财集团能够创造指数级收入增长，而其他公司却没有做到？一家制造摩托车的小公司缘何能够成为美国发展最快的公司之一？

　　我们可能认为各自所处的境况是千差万别的，事实也确实如此，但还是有少数公司领会到了建立一家成功公司的共同之处，而其他的公司却忽略了。前文中的数据证明了这一点。

　　本书从所有行业的蓝图公司中总结出了它们共同具有的基本要素，而不是从某个行业的一家公司或少数公司中得来。在此，我们想要探讨的是公司如何实现10亿美元收入，而不是10亿美元市场价值的路线图。

　　我之所以进行本书的研究，是受到了一些问题的驱使，比如：“在公司达到指数级增长?过程中，客户扮演什么角色？”“创造指数级增长需要有什么样的投资形式，是通过过度投资来得到发展，还是在创立之初就具有规模化的正向现金流？”我想知道适用于各类公司实现指数级增长的答案。

本文摘自《十亿美元的蓝图》

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　　 这本《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》由大卫 G-汤姆森所著，分为3个综合部分，将告诉你如何形成突破性的价值主张、创造指数级收入增长和抓住机遇，以争取指数级回报。其中，在公司成长中最宝贵和独特的是创造指数级收入增长。更重要的是，本书提供了切实可行的指导方针，作为管理者，你可以使用该指导方针逐年提高公司业绩。虽然这本书建立在定量例证之上，但它也提供了精辟的分析以及许多蓝图公司领导者的个人故事。
　　《《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》》既以事实为依据，又极具可操作性，同时还包含新的研究成果，提供了基于成功商业建设的宝贵见解。采纳并实施其中一个或多个要素将最大限度地促进个人和公司团队的发展。实施所有7个要素将使你的公司实现前所未有的指数级成长。