结成战略联盟以打造核心能力

2013-09-18 10:31:21

  由于全球性产业和全球采购需求的发展,战略联盟已经成为很多企业全球战略的基本元素。战略联盟是指两个或多个公司合作,一起实现能为彼此带来效益的战略目标。战略联盟通常是为了在公司之间建立和维持长期的契约关系,让它们与外部竞争者更有力地竞争。建立联盟是为了使联盟伙伴分担风险、分享资源、获取知识、获取进入市场的能力。

  公司组成战略联盟有四个主要动因。第一个动因是联合资源,以便开发新业务或减少投资。为了参与全球市场,公司需要战略联盟帮忙支付高额的本地固定成本。实际上,这也许意味着公司不会投资建立海外销售团队,而是利用联盟伙伴的销售团队,作为交换,公司会在已经建立了销售团队的国家用自己的销售团队推销联盟伙伴的产品。第二个动因是与拥有优质竞争优势的伙伴分摊成本,以此消除风险或将风险降至最低。第三个动因是向联盟的其他成员学习。第四个动因是通过与主要竞争者结盟改变竞争格局。

本文摘自《战略》


   本书专注于企业战略制定中的战略思维和有效行动,从高层管理者的视角,简明地阐述了战略管理最重要的概念和技术,以及它们在真实商务世界的应用。书中涵盖了制定和实施有效战略所有关键的主题,如环境扫描、行业分析、战略制定、竞争战略、战略实施和全球战略等。
  作为一部实用的战略指南,本书已被翻译为西班牙语、葡萄牙语、日语、韩语等语言,是企业管理者和战略研究者的必读之作。书中有用的概念、思路和战略能够应用于不同行业和规模的企业,并能够帮助管理者成为对企业更能干、更高效和更有价值的人。

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