取悦CEO（10）

　　“叮当？”麦克唐奈问，一脸茫然。

　　玩叮当，是南达科他州对打靶的说法。这执行官拔出一把0.32口径左轮手枪，拿着两只金宝汤罐头盒打开车门，走出去，把罐头盒放到大约50英尺外的石头上。“看咱们能打中多少枪！”这个谷物设备制造商兴奋地嚷嚷。之后30分钟，他和麦克唐奈就在狂风呼啸、零下15度的天气里，轮番轰击两只罐头盒。

　　终于打完了，执行官告诉麦克唐奈：“咱们回去接着谈吧！”麦克唐奈接着谈了，却发现这家伙根本无意以合理价格出售，他也只能空着手跑回旧金山。

　　科尔伯格的家底是三个合伙人里面最殷实的，他耐心地等待干枯期过去。悠长的下午，他会提前离开办公室，沿着第五大街走到纽约最安静的博物馆弗里克收藏（FrickCollection）去欣赏绘画。与此同时，罗伯茨和克拉维斯则在全国四处奔忙，还要努力装出一副成功的表象。在推介旅行中，他们坐头等舱，住昂贵的酒店；展现一派富有和成功，对KKR是绝对重要的。但不久，KKR初始的12万美元资本开始枯竭，当旧金山办公室莫名其妙地丢了4300美元之后，公司的资金更紧张了。自己的生意开张几个月后，罗伯茨焦虑地向一位朋友透露：“所有钱都花出去了，什么钱也没有进来。”

　　就在此时，KKR合伙人们急需的突破出现了：他们逮着个机会，去解决雷-奥基夫（RayO’Keefe）个人的糟糕局面。他是一家小型制造企业的执行官，在密苏里农村出生和长大，20世纪70年代初期不太情愿地搬到洛杉矶，掌管一家名叫A.J.IndustriesInc.的不景气的企业集团。到1976年，奥基夫真是搞不清楚怎么回事了，怎么搞得要面对那么多麻烦呢？这家公司同时涉及4桩不同的官司：据称拖欠了董事会前主席一笔款项；一些消费者买了该公司开发的度假屋，却毛病多多，正在起诉公司；一个小规模的公司恶意收购者正威胁要接管公司；该公司的股票表现极差，纽约证交所警告要让公司退市。

　　一天下午，奥基夫从加州度假小镇箭头湖开完董事会议，驾着车回家，实在是灰心丧气，几乎要甩手不干跑回奥扎克斯的老家了。不过，如果能赢得时间，有好的合作伙伴，他还是有把握把公司带回正轨的。因此他给著名的纽约律师乔-弗洛姆打了电话，寻求他的意见。弗洛姆很少接这种小客户，建议奥基夫可以去找科尔伯格谈谈。几周之后，两人在纽约见了面，科尔伯格告诉奥基夫他还不能马上采取什么动作，不过建议奥基夫邀请罗伯茨加入公司的董事会。与此同时，罗伯茨也在A.J.公司内部找到了一个突破口，建立了和一位现任董事、洛杉矶并购经纪哈里-罗曼（HarryRoman）的关系。

　　1976年4月，罗伯茨成为A.J.的董事，并充分运用了这一身份。1976年整个夏天，每次董事会前或会后，他都和奥基夫在洛杉矶共进晚餐。奥基夫说得很多，富有激情而滔滔不绝。他想卖掉公司表现不佳的那部分业务，如土地开发业务；扩张他很了解的两个领域，即卡车刹车鼓和喷气式飞机燃料箱的制造业务。他手指着自己一只绿色的领带夹，上面图案是树根或树枝，给自己的策略起了个名字叫“枝形增长”。其他人也许会觉得奥基夫扯得太远了，罗伯茨则从不抱怨。“请把你想让我知道的最重要的事情列个表出来。”罗伯茨告诉奥基夫，温和地推动老头儿把想法条理化一些。每次一起晚餐，罗伯茨沉思着倾听，一旦发问，必然是直透本质又和奥基夫意气相投。奥基夫很受用，后来说：“他听进去了我的主意。”

　　几次会面后，针对奥基夫的麻烦，罗伯茨端出了KKR的解决方案：收购A.J.Industries。这样就能清除敌意收购的阴魂，让奥基夫可以更换董事，代之以说得来的KKR合伙人，组成一个全新团队。随着时间推移，官司也自然可以了断。罗伯茨要求在1976年8月31日的董事会上端出这一思路，奥基夫同意了。起初其他一些董事很谨慎，但科尔伯格赶到洛杉矶参加下一次A.J.的董事会，平息了他们的顾虑。罗伯茨说，如果有一半以上董事支持，他就要向前推进，展开收购，科尔伯格插上一句：“如果能搞成一致同意的话，对每个人来说结果都会好得多。”1976年9月30日下午，KKR胜出，获准以2600万美元收购A.J.Industries。

本文摘自《门口的野蛮人2》

---

　　 作为史上最强悍的资本收购的主角，KKR一直被贴着“门口的野蛮人”这一标签。尽管极富争议性，但它确实创造了一种新的投资方式，这就是如今大行其道的“私募股权”，曾被称为“管理层收购”或“杠杆收购”。相比跌宕起伏的收购故事，KKR的发家史与其在私募股权界的神秘，更令人想要一窥究竟。因为即使是代价高昂的大并购，也未能阻挡这个全球金融巨头的脚步。如?，KKR已经在中国迅速扩张。2007年以后，它在中国操作了十余桩私募股权投资，涉足奶制品、制鞋、水泥、电池制造等诸多行业。而哈佛商学院至少使用了15个KKR的实践案例。乔治-安德斯的《门口的野蛮人（2）：KKR与资本暴利崛起》与《门口的野蛮人》写作异曲同工，作者同样通过大量访谈获取第一手资料。