传统企业精准定位电子商务的商业模式及运营模式(1)

2013-09-12 13:24:21

  根据《商务部“十二五”电子商务发展指导意见》,到2015年,我国规模以上企业应用电子商务比率达80%以上,传统行业进入到电商或者是涉及电商这个区域已经势不可当,不可扭转。

  在2011年,我们可喜地看到越来越多的线下传统品牌进入电商的队列。在淘宝、在拍拍、在京东、在麦考林等各个大平台都能看到它们的身影,有的甚至开设了自己的垂直B2C网站。现在传统品牌对于电子商务模式的了解已趋于理性和成熟,它们考虑的不再是做与不做?是怎么做?怎么做出适合自己的模式?

  传统企业电子商务的商业模式要根据其目标及资源配置来确定。首先要明确自身的核心竞争力在哪里,了解互联网上的消费者核心需求。电子商务要从根本上解决的是消费者与商品之间的距离,所以对企业的核心优势资源的要求就很高。例如,你构建的是“更加优惠的价格”这个核心竞争力,那么你要具备的能力,可能就是要有“直接生产能力”“运营成本优化”“营销成本控制”这三项能力。能力与核心能力是一个递进的关系,能力要做到能保障核心能力时,才算完成了核心能力的设置。如果你在设置核心能力时发现仍无法保障核心竞争力的实现,那么你就要修改你的核心能力,否则,就无法构建自己的核心竞争力。而所有的核心竞争力是需要资源进行支撑的,它是一个环形全封闭的结构,企业要在具备各种资源的支持下才能够构建一个完善的业务体系。

本文摘自《传统企业电商之道》


   本书是作者二十多年传统营销经验和多年电商实践经验的总结,旨在为传统企业展现一条清晰的电商发展思路,扫清发展道路上的障碍。全书从传统企业启动电子商务应从战略规划开始讲起,以实战的角度,阐述如何定位,如何建立电商管理体系,如何做营销管理和分销等一系列内容。相信本书能成为传统企业开展电商业务的行动指南。本书适合做电子商务的传统企业家、电商创业者以及电子商务公司的中高层领导参考阅读。

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