面试那些事（3）

　　另一条重要原则就是要表现出自己职业生涯（或求学生涯）的连贯性。现实生活中，我们并非从一开始就清晰地了解自己的路径和选择，很多时刻的决定和境遇都是偶然的和被动的，未必有什么充足的理由。此外，很多时候我们也会走一些弯路，调整一下方向再重新开始，这无可厚非。但如果打算应聘比较高级一点的职位，如管理类的岗位，则最好要给自己的经历找一条贯穿始终的主线。因为对这类职位而言，公司希望的是一个目标明确、思路清晰、意志坚定的人，而这种特质首先应该表现在自己的人生选择中。在我参与的一次招聘中，一名学历背景、专业资质和过往业绩都很好的求职者到了“终面”，由公司老总亲自面试。这名求职者对一切专业问题都应答如流，老总十分满意。在面试的最后，老总问了一个问题：“你是学A专业的，毕业后做了B行业，后来又从业务部门转到行政部门，为什么呢？”求职者的回答是：“高考的时候专业是我父亲帮我报的，毕业的时候刚好有一家公司招聘我就去了，没想太多专业的事情。后来从业务岗转到行政岗是因为觉得做业务太累了，有点厌倦了，想换一种活法。”老总后来犹豫再三，还是淘汰了这个人，他给我的理由是：“我觉得这个人思路不清晰，没有目标感和自主性，所有的选择都是随波逐流的，让人不放心。他要是做一个员工还可以，但是我要招一个部门经理，我不敢把团队交给一个自己还没成熟的人。”我想他可能还有一句没说出来的潜台词是：我怎么知道你不会因为别人的影响或者仅仅是厌倦了，再一次放弃这个岗位呢？

　　如果自己的经历中有换行业、换岗位、频繁跳槽等现象的，一定要在这个问题上有所准备，因为这几乎是所有面试官都可能问到的问题。如果求职者感觉到招聘方在这个问题上有所要求的话，就要尽可能地避免这几种回答方式：第一，不知道怎么想的就这么选择了；第二，父母/朋友帮我选的；第三，以前挺喜欢的，后来发现自己选错了，就换了一个；第四，因为和原单位的同事/上司/客户相处不愉快。这些回答会让对方感觉求职者思路不清晰，或者没有主见，或者太不稳定等。最佳的回答方式是把自己不同阶段的经历解读为一个完整计划的不同部分或不同阶段，如：我的最终目标是成为这个行业一名综合能力较强的中层管理者，因此我需要了解不同岗位的工作内容，我先后在A、B、C等不同部门积累了很多经验，我相信这些经验能让我胜任现在的工作职责。或者，前一阶段的经历是为后一阶段作准备的，如：我一开始就喜欢做A工作，但当时自己能力不足以胜任，于是我从与A工作相关的B工作开始，一边从侧面了解更多关于A工作的信息，一边开始学习和积累，最终成功地换到A岗位。又或者用一个主题来连接贯穿自己不同时期的经历，如：我所从事过的A、B、C等工作，虽然看起来有很大不同，但其实应用的都是我的××方面的能力，而我这方面的能力也在不同领域的应用中不断成长，为我胜任现在这份工作打好了充分的基础。

　　还有一条原则，就是要表现出充足的求职动机。招聘和求职的过程有点类似恋爱的过程，招聘方绝不会喜欢一个对自己兴趣不大的求职者。但“充足的求职动机”并不是说求职者应该时刻主动地推销自己（这种风格适合一部分岗位但不是全部），而是说求职者应该让对方相信自己应聘这份工作的诚意及合理性，让对方感受到自己是真的想得到这份工作，并且想做好这份工作。前文提到的正式的着装和礼仪，以及充分的事先准备，都会对这一点有所帮助。

　　面试官经常问到的另外一类问题：情境问答，往往是和具体的工作内容有关的。我所能给出的建议就是：一般这类问题给出的信息不全，较为常见和棘手，没有一劳永逸的解决方案；因此，试图用别出心裁的答案来表现自己的创意是很危险的，更保险的策略是通过回答表现自己的经验和对工作的理解，体现自己的思路。

本文摘自《销售无处不在》

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　　 这本书主要写给初入职场的销售人，解答他们心中最急迫的疑惑。作者本人3年前从普通的销售人员做起，在一次大胆的把握住机会之后，逐步晋升为区域经理，大区总监，26岁做到企业的副总。他是一个善于总结思考的人，把身边发生的职场案例记录成书。
　　这一部成长笔记最直接的告诉你：如何在激烈的竞争中脱颖而出，管理好自己的心态，勇敢的把握机会。销售人怎么把事情做好，卖得出产品，又做到在职场中成功的销售自己。一个金牌销售，如何才能完成到管理者的完美蜕变，管理者怎么实现自己影响力。把自己，当成产品，去销售；当做事业，去经营。