传统企业应用电子商务将会是大势所趋（1）

　　2008年以来，受全球金融危机蔓延深化的影响，我国多数行业都遭受了不同程度的冲击，但网络零售的电子商务行业发展却一路繁荣，成为危机背景下的一个亮点。为了推动经济快速回升，各地纷纷出台相关政策，规范和鼓励网上零售市场的发展，致力于将电子商务培植成为后金融危机时期的经济增长点。

　　自商务部2009年发布了《关于加快流通领域电子商务发展的意见》之后，许多地方政府开始有针对性地推出了扶持本地企业发展电子商务的政策。

　　例如：在品牌企业集中的福建，省政府从2011年省级工商发展资金中安排1000万元企业应用电子商务开拓市场专项资金，用于扶持福建省规模以上企业使用阿里巴巴旗下的“出口通”、“淘宝商城”服务和开展闽货电子商务推广活动，政府的出资扶持，进一步推动了电子商务发展的速度。图1-4为福建省电子商务扶持政策的截图。

　　正如马云所说：当变革来临时，我们该做的不是怎么去抵抗，不是规避厉害保全自己，而是适时把握趋势，拥抱变化。

　　电子商务作为一种新型商务行为，将生产企业、流通企业以及消费者带入了一个数字化的虚拟空间。使人们不再受地域、时间的限制，以简单、快捷的方式完成较为复杂的商务活动。它将人工操作和电子信息处理合成为一个不可分割的整体，优化了资源配置，提高了商务系统运行的严密性和效率；不仅改变了人们的消费习惯和消费方式，还改变了传统商务产业链的经营运作方式。

　　对于传统企业来说，今天不投入，好像对销量的损失不大，但事实上损失的是一个市场。随着小熊电器、金泰昌洗脚盆、贝尔莱德挂烫机这样的网络品牌不断崛起，原属于传统品牌商的市场将会被这些伴随网络而生长起来的商品瓜分，今天失去一个订单，失去一个顾客，明天失去的可能就是市场份额，就如温州人说的：“我多卖一个产品，你就少一次生存的机会”。

　　传统品牌营销走的是以实力占据优质资源，渠道为王、终端为王。高店租、高人工、高成本对于发展中的中小企业来讲，是发展瓶颈和利润吞噬机。PPG的B2C模式无论成功与否，更为重要的是这种商业模式的出现对于传统营销环境具有巨大的冲击意义。它冲击了传统渠道里由那些强势品牌、资金雄厚的大企业筑起的堤坝，营造出了一个新的、公平的、随时可能出现奇迹的商业生态圈。然而，机遇与挑战是并存的，电子商务对传统品牌企业造成的内外变革，无论是供应链的改造还是更直接地接触消费者，都将可能成为其快速成长的开始，进而突破企业的发展瓶颈，进入一个新的发展期。

　　对于传统企业来讲，今天的网络销售与十多年前的连锁零售有相似之处。新的零售业态代表着新的生活方式和购物需求。对于传统企业而言，电子商务的出现，很大的一个作用就是可以节约时间、节约成本，提高企业产出效率。在传统模式下，传统企业深受资金链过长、地域限制等条件的制约，不能最大程度地扩大市场占有率，而电子商务恰恰能够帮助他们实现低成本的“货通天下”。所以传统企业涉足电子商务不仅是企业自身变革的需求，还是整个行业和终端用户的共同需求。

本文摘自《传统企业电商之道》

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　　 本书是作者二十多年传统营销经验和多年电商实践经验的总结，旨在为传统企业展现一条清晰的电商发展思路，扫清发展道路上的障碍。全书从传统企业启动电子商务应从战略规划开始讲起，以实战的角度，阐述如何定位，如何建立电商管理体系，如何做营销管理和分销等一系列内容。相信本书能成为传统企业开展电商业务的行动指南。本书适合做电子商务的传统企业家、电商创业者以及电子商务公司的中高层领导参考阅读。