传统企业精准定位电子商务的商业模式及运营模式（2）

　　传统企业精准定位电子商务的商业模式

　　目前电子商务分为三种商业模式，即：渠道模式、品牌模式和平台模式。

　　1．渠道模式

　　很多传统企业介入电子商务，其目的只是为了打开另一条新销售渠道，把电子商务当做渠道来运作。这其中包括线下领导品牌、线下渠道不多的品牌和规模不大的品牌。

　　这种模式，企业可以利用电子商务销货、销库存或者销售另一套产品系列。要完成这个目的，企业首先要考虑的就是如何解决线上和线下渠道的冲突问题。

　　采用这种模式并不需要花大投入去自己建立电子商务平台，只需利用淘宝网、京东商城、邮乐网、拍拍网等现成的销售平台。

　　2．品牌模式

　　所谓品牌模式，就像PPG、Mr.ing、凡客诚品那种在网上建立一个独立的品牌，为网络提供专供产品与品牌，并对之进行营销和推广。

　　网络品牌的创立，企业对品牌的定位和核心竞争力的培养，显得至关重要。比如淘品牌Mr.ing的定位是只做男鞋，且只做男鞋中的休闲鞋，目标是成为中国男士休闲鞋第一品牌。但打造一个网络品牌所要投入的关注与费用，不比运作一个实体品牌差多少。比如罗莱家纺的网络品牌LOVO。

　　3．平台模式

　　电子商务平台模式，就如百丽旗下的优购网，并不只是销售自有的品牌，而是整合众多品牌与产品在优购网电子商务平台上进行销售。

　　百丽国际在传统营销环境里具有雄厚运营基础和市场影响力，于2008年开始规划电子商务体系。依托百丽国际的供应链、资金以及品牌优势，并涉足深层次供应链管理参与货品研发、设计、生产、零售等各个环节，以开放、合作、共赢的经营理念与众多品牌商建立紧密合作，以经营优质、名品鞋类为主，以优质、时尚为定位，打造优购网。

　　优购网的主要发展历程如下：

　　2011年7月，优购网上鞋城正式运营。

　　2011年8月，网站日订单突破1000单。

　　2011年8月，百丽官方B2C淘秀合并至优购网上鞋城。

　　2011年9月，网站日订单突破3000单。

　　2012年1月，引进莱尔斯丹、CNE、哈森、蜜丝罗妮、芭迪、奥卡索等品牌。

　　2012年3月，网站日均订单突破6000单，峰值订单超过7500单，位居综合购物网站前二十名，鞋类购物网站第二名。

　　优购网是百丽基于传统营销模式的一个全新的市场。

　　很多企业由于对这种模式不了解，一开始就设定做成优购网那样的电子商务平台，结果事倍功还不一定半。

　　这种平台模式对企业的各方面要求都很高。平台模式涉及同一条产业链的上游、中游、下游，还涉及不同产业链的上中下游和不同产业链的融合。所以，对于平台主来说，如何有效整合这些不同产业链的主体，其所需要的核心能力和资源是极为庞大的，运作起来也非常复杂，对平台主最大的考验就是“控制力”。

　　纵向一体化考验的是企业纵深方向的控制力，平台模式考验的是企业在横向上对各类资源、产品的协调与平衡。

　　确定了商业模式之后，要确定运营模式，不同的运营模式产生的生产力是不同的。

本文摘自《传统企业电商之道》

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　　 本书是作者二十多年传统营销经验和多年电商实践经验的总结，旨在为传统企业展现一条清晰的电商发展思路，扫清发展道路上的障碍。全书从传统企业启动电子商务应从战略规划开始讲起，以实战的角度，阐述如何定位，如何建立电商管理体系，如何做营销管理和分销等一系列内容。相信本书能成为传统企业开展电商业务的行动指南。本书适合做电子商务的传统企业家、电商创业者以及电子商务公司的中高层领导参考阅读。