第一节 恩--管理的根本动力（3）

    讲完这个故事，郭隗说出了自己的打算：“大王您如果真想招贤纳才，不妨就先从俺老郭这儿做起，让天下人都看到，像俺这样不成才的人尚且受到您如此的尊重，何况那些德才大大超过我的人呢？这样国内外的贤才就会不远千里向我国聚集了。”

    燕昭王心想：“好小子啊，竟敢在俺落难之时敲俺竹杠！不过主意倒还不错，等咱发达了再收拾你不迟”。于是，昭王按照郭隗的主意，盖了一座金碧辉煌的宫殿，选择了一个吉祥的日子，举行隆重的仪式，恭恭敬敬地把郭隗请到新宫殿里去住，昭王每天都要像学生请教老师那样前去探望。此外，昭王还在易水之滨，修筑了一座高台，台上放置了几千两黄金，作为赠送给贤士的进见之礼，以此招徕天下贤士。这座高台便是著名的“黄金台”。

    燕昭王通过高筑黄金台向天下广而告之，并重赏郭隗之“小功”，最终招来了乐毅，成就了振兴燕国、洗雪前耻的大功。

    若干年以后，还是在这个易水之滨，燕太子丹用重恩买通了荆轲去刺杀秦王，荆轲明知道“风潇潇兮易水寒，壮士一去兮不复还”，可还是去了。只是由于太子丹用人不当，加之荆轲武艺不精，致使功败垂成、大功未立。如果换成了俺北京老张，一定会派小李飞刀去，那样的话，中国的历史可能就要改写了。

    说到做广告的事，毛泽东也堪称广告策划大师。

    在大革命陷入低潮时期，毛泽东经过反思后敏锐地认识到，中国革命的关键问题是农民问题，而农民的关键问题是土地问题。中国农民对土地有着近乎宗教般的虔诚和无比旺盛的需求，“三亩地一头牛，老婆孩子热炕头”，一直是中国农民最普遍的向往。然而，在当时的广大农村，土地大多集中在少数地主手里，而在“七分山、二分水、一分田”的南部山区，土地矛盾更是显得尤为突出。于是，为了把广大农民发动起来投身到革命的行列，毛泽东提出了一句非常能吸引人的著名口号，于是也就有了电影《闪闪的红星》中的那首著名的儿歌：“打倒土豪、打倒土豪，分田地、分田地……”。

    如果我们扣除意识形态的成分，单从管理的角度来解读这句口号的话，我们不得不由衷地钦佩毛伟人的管理才能。“打土豪”，说的是让人们为你去干什么，“分田地”说的是人们干了你想干的之后将会得到什么好处。因此，“打土豪，分田地”是一则非常有效的招聘广告！于是，“唤起工农千百万”，“不周山下红旗乱”，大革命进入了如火如荼的土地革命战争时期。

    对于恩在社会管理活动中的重大意义，小平同志曾非常深刻地指出：让人们只讲奉献不讲索取，少数人可以，大多数人不行，短时期内可以，长期不行。正是基于这一本质的认识和把握，中国的改革开放才继农村联产承包责任制以后在全国各个领域轰轰烈烈地展开，在基本满足了人民日益增长的物质文化生活水平需要的同时，也保证了政治的稳定和社会的和谐，实现了管理者的既定目标。

    

本文摘自《管人要靠恩威德》

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　　 每个管理者都在自觉或不自觉地运用着“恩、威、德”这三种管理手段。
本书以幽默的语言，机智的笔调，丰富生动的历史典故。精当地诠释了“恩、威、德”在管理中的实践方式。
作者结合中国本土管理实践和西方现代管理科学，提出“适度管理”的理念：管理没有最好，但却可以有效地防止最坏；你的管理是可以不断优化的。
读完本书。可以帮助你：
◎明晰恩、威、德在管理中各自的功能；
◎理解恩、威、德三者在管理中的相互关系；
◎全面把握各种不同的管理模式及其优劣长短；
◎评估自身的管理状态，找到最适合你的管理方式。
◎摆脱坏的管理方式．挖掘潜在管理能量，使管理资源配置优化。