第一节 大恩大德，生威亦损威（3）

    第一节 大恩大德，生威亦损威

    狗说：被肉包子打在身上的滋味儿，

    比大棒可爽多了。

    1?成也是恩，败也是恩

    恩之所以能够生威，其关键点是因为所施之恩并非机要，否则，被管理者就可以反客为主。因此，只要管理者牢牢地把机要握于自己手中，客就还是客，主就永远是主。

    不要把鱼鹰喂得太饱

    有一种鸟叫作鸬鹚，也就是我们常说的鱼鹰。渔人们用鱼鹰抓鱼，但在抓鱼之前是绝不会把鱼鹰喂得太饱的，因为吃饱了它就不再抓鱼了。可是，由于天气原因不能出去捕鱼时，渔人们也要经常给鱼鹰喂一些鱼的下脚料以维持它必要的体力；如果有一天鱼鹰捉到的鱼特别多，渔人也会很高兴地给它一两条整鱼吃，以此勾引鱼鹰更大的兴趣，调动它们抓更多鱼的积极性。还有，在鱼鹰抓鱼之前，渔人们会先给它脖子上套个环儿，若不然，它一抓到鱼就会自己吞进肚子里了。

    你看，放个鱼鹰都这么难，当个领导去管人，你以为容易吗？！所以，我们不要一看见人家当领导就羡慕、就眼红，光看见人家吃香的、喝辣的，有车坐了，要知道，人家这可是一项要求十分精密的技术活儿啊！

    也许是受了渔人的启发，一些人贩子们便也买来几个女子放起“人鹰”来了：人贩子把“人鹰”卖给一些瞎子、瘸子、疯子、傻子之类娶媳妇困难的人家，然后拿着一笔不小的收入一走了之。过不了几日，“人鹰”也会从婆家突然失踪，飞回人贩子那里去领“一两条整鱼”吃了。这样循环往复，周而复始。

    不光是过去放“人鹰”的人贩子，现在的一些大大小小的老板们，也都十分熟谙放鱼鹰之道：

    ?先是招聘大批的业务员--鱼鹰；

    ?然后进行业务培训--练习捕鱼；

    ?为他们提供微薄的底薪--鱼的下脚料；

    ?规定百分之几的提成--一两条整鱼；

    ?建立严格的规章制度--给鱼鹰脖子上套环儿，防止他们把鱼吞进肚子里。

    但是，放鱼鹰也是有风险的：

    ?当规章制度不健全时，业务员也可能会侵吞销售款。这就像是脖子上的环儿太松，鱼鹰可以偷偷吞下捕到的鱼一样。

    ?业务员们也可能会跳槽，因为别的渔人会给更多的整条鱼吃。

    ?如果鱼鹰本事大了，还可能会飞走单干……

    那么，如何才能有效地规避风险呢？其基本原则是“圆环要扎好，不要喂太饱”。

    俗话说，吃谁向谁，这说的是接受了别人的恩惠就要为人家办事的道理。

    在电视剧《暴雨梨花》中，尔老板身边有个贴身家奴“馒头叔”，就是因为在他穷困潦倒快要饿死的时候，尔老板给了他一个馒头救了他的命，他就甘愿对尔老板忠心耿耿甚至不惜为他去杀人。当然，这样的例子稍显极端，当属于“滴水之恩涌泉相报”的报恩情结。

    

本文摘自《管人要靠恩威德》

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　　 每个管理者都在自觉或不自觉地运用着“恩、威、德”这三种管理手段。
本书以幽默的语言，机智的笔调，丰富生动的历史典故。精当地诠释了“恩、威、德”在管理中的实践方式。
作者结合中国本土管理实践和西方现代管理科学，提出“适度管理”的理念：管理没有最好，但却可以有效地防止最坏；你的管理是可以不断优化的。
读完本书。可以帮助你：
◎明晰恩、威、德在管理中各自的功能；
◎理解恩、威、德三者在管理中的相互关系；
◎全面把握各种不同的管理模式及其优劣长短；
◎评估自身的管理状态，找到最适合你的管理方式。
◎摆脱坏的管理方式．挖掘潜在管理能量，使管理资源配置优化。