2 始 计——西方人理解不了（1）

    孙圣人接下来说了承上启下的两句话：计利以听，乃为之势，以佐其外；势者，因利而制权也。概括地说就是要成功，除了练好内功，还要做好谋势工作，以起到帮衬作用。那么，“势”是什么？所谓“势者，因利而制权也”。其实就是怎么有利怎么做，随机应变。

    不过，具体如何随机应变是个大学问，孙老先生紧跟着总结了十二诡道。首先，开门见山，兵者，诡道也——诡道这是门战争艺术啊。

    不是实力吗？怎么又艺术了？这并不矛盾，任何东西都有两方面，战争也一样，有道和术的两面性。从前讲内功，看重实力，现在练外家功夫，这才有了术。先战略、后战术嘛！

    用战略形容“五事”绝对恰当其分，一个国家的综合国力怎么提高？靠政治修明、邦有道，靠经济繁荣，靠资源、教育、人才、科技、法制……这就是最高的国家战略——做正确的事。

    可仅有战略还不够，还要有些诡道，有些手段，采取些灵活的战术行动，把事情做正确。比如加入世贸俱乐部、团结非洲穷兄弟、定期搞个运动会等。要知道，中国人在这方面从来就是行家。

    很多人不太理解，特别是西方人，不明白为什么中国人做事总有意想不到的结果。曾经，一个国外咨询公司的朋友找我，准备把《孙子兵法》的商业推广拿到欧洲去。我大惑不解地问他，欧洲人会对这感兴趣？答：欧洲人现在看到了中国商人的厉害，他们不明白，为什么欧洲人说不行的东西，到了中国人手里，总能七拐八拐地做成了。他们觉得这中国文化里肯定有秘密，特别是那个《孙子兵法》，所以《孙子兵法》现在特有市场……

    真是啼笑皆非，中国人都没学习好的东西，老外就能？不过老实说，中国人总能七拐八拐地做成，确实是文化，但这是学不来的，因为中国人骨子里都是兵法。

    中国人从小就知道声东击西、调虎离山、笑里藏刀、36计，很多计谋从小便在脑子里渗透着。有人是在药水里泡大的，但中国孩子是在计谋里长大的。所以，这是学不来的。

    举个例子，我们很多人小时候在游戏中就有兵法。还记得有个扑克玩法叫说瞎话吗？要想玩得好，就要领会把真说成假，把假说成真，真真假假，虚虚实实。想想看，如果谁家孩子是在这种文化中长大的，从小就玩这个，他能不懂兵法吗？所以，如果西方人真想在商业谋略上赶超中国人，只有一个方法：在中国的文化下从小长大。可能吗？

    八竿子打不着

    诡道这么难学吗？也不全是，孙圣人很照顾学生，至少还是指出了十二条复习提纲。他说：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”是否有似曾相识的感觉？

    是中国人就应该想起来了，那就是毛主席的著名游击战论，“敌进我退、敌退我进、敌住我扰、敌疲我打、敌逃我追”。敌进我退——你很牛，打不过还躲不过吗？这就是“强而避之”也；敌住我扰——你玩累了想睡觉，门儿都没有，我才刚精神起来，这叫做“佚而劳之”。外资企业说本土化，其实毛主席才是本土化的开山鼻祖。他老人家的本土化不仅是中外结合，把马列变成具有中国特色，更与时俱进、古今结合，让日本人也原汁原味尝到了《孙子兵法》的味道。

本文摘自《孙子兵法说什么——回归中的商业反思》

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　　 本书是《孙子兵法》领域乃至中国经典著述中的一次重大创新。这里没有一句文言翻译，而是彻底的白话讲解，从《始计》至《用间》，是一本人人能懂的《孙子兵法》；这里不效仿兵法原则的简单提炼，而是一切强调体系，从逻辑体系出发，让每段、每篇融入整体，将《孙子兵法》的全貌一一展现给读者；这里没有人云亦云，而是对公认的兵法成果进行了重新定义，提出了“实力论”、“人情世故”、“美德传承”等新观点、新主张。
　　本书在文字风格上进行了彻底革新，继承后现代风格，案例表述大胆出位，从“PK平衡记分卡”、“巨人前传”、“哈利波特的奇迹”，到“伟大的路易斯安那并购案”、“伟大的CEO精神”，从兵法到商业，由物及人，引领了一场中国式的商业反思！
　　尤为重要的是，本书处处强调人的作用，提炼人性的价值，第一次将几千年来《孙子兵法》中隐秘的人性精神锤炼提升。诚如作者所说，“还原一位真孙武，写一本人人能懂的《孙子兵法》”。