3 作 战——巨人前传

    大家都知道脑白金吧，铺天盖地的送礼广告，成就了史玉柱先生的再次成功。说到史老板，绝对是个奇迹。很多人因为脑白金知道了史老板，但提起史老板就一定还要说说巨人——当年史玉柱先生一手创办的巨人集团。

    遥想当年，巨人集团曾经风光无限，荣誉、嘉奖、花环、赞美、关怀不绝于耳。在一片形势大好之际，巨人做出一个大胆决策，建造自己的大厦——巨人大厦，让别人去说吧。你让别人去说，自然说什么的都有，而且是说完不负责的。很多人说，巨人大厦要盖就要盖成标志性建筑，这才够得上巨人的风范……不要小看别人的只言片语，有时候细节决定成败。随着赞美关怀的人多了，巨人大厦的设计也高了。从30层到50层……越长越高，工期变成了无限期。

    做工程的人都明白，盖房子就像是打仗，有详细的工程规划、作战部署。如粮草金钱、兵力调配、后勤给养，一个都不能少，更容不得丝毫含糊。图纸可以一次次改，但已经打好的地基、架好的钢筋也能一次次重新来过吗？如果能，还要设计干吗，要工期干吗？这些都是钱、大量的钱。

    孙圣人说：“其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。”按说，这个跟巨人集团毫无关系，但就是这么难有关系的二者发生了关系。

    盖房子，就要大量的资金。不过，搞工程的人都知道，这么大的工程通常都是银行借贷融资，不可能靠自己输血解决，输长了要死人的。其实这个道理再简单不过了。血都是用来养自己的，不是用来输的。

    但也许巨人当时的身体强壮了得，或者吃了什么千年人参，他竟然决定自己输血盖高楼了。起初的输血工作还是顺利的，楼一层层地起来。但前面我们说了，别人的楼盘有定数，可是巨人的大厦不断长，工期变成了无期。就这样，大厦几次规划手术下来后，输血量越来越大了。一年多下来，巨人大厦的影子还没有完成，但是几个亿的真金白银输进去了。巨人大厦的真金白银从哪里来？从巨人的血里来，从现金流里来。

    人长时间大量输血，就会缺血。如果身体来不及造血，就得借血；如果血借不到，人就难免有生命之忧。人如此，再大的巨人也是如此，时间长了，再壮的汉子也没辙。巨人集团输不起了，但巨人大厦不能停工啊，那就借血，从巨人的传统业务中借资金。

    这可真是惊险的一跃，无异于杀鸡取卵、饮鸩止渴。现金流是维护企业的最后一道防线，一旦市场波动、资金流断裂，大限就到了。这是市场经济规律决定的，无人可以搞特殊，不管你的个高个矮，上天不会因为个子高就眷顾巨人。

    结果很多人都知道，巨人倒了。如果巨人大厦是场战役，这场战役确实太长了，“胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈”。巨人的血再多，“久暴师则国用不足”，也早晚流干。等市场一波动，输血管破了，资金链断了，血枯财尽，再高的巨人也有挺不住的一天。“夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。”于是，一个高大的巨人就这样轰然倒下了。

    回顾孙圣人的话，让人感慨。如果战争的本质打的是经济实力，你能说，他的话仅仅适用军事吗？战争长了，久而不克，对国家、对民族、对经济没有一点儿好处。那么，商业呢？

    和商人们摸爬滚打久了，深悉奸商之道。奸商可以容忍苟延残喘利润低，但绝不容忍长期输血无回报。奸商不怕今天赚钱明天赔，奸商最怕手中的账上长期没现金。否则时间长了，生意就转不动了，很恐怖！“诸侯乘其弊而起”，追债的来了，要回报的也来了，落井下石的都来了。那样的话，商人再奸也没用。

    所以，从古至今，大“道”从来就没有变过，无论打仗、经商还是盖房子都是一个道理，一切一切就像昨天的巨人大厦。

本文摘自《孙子兵法说什么——回归中的商业反思》

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　　 本书是《孙子兵法》领域乃至中国经典著述中的一次重大创新。这里没有一句文言翻译，而是彻底的白话讲解，从《始计》至《用间》，是一本人人能懂的《孙子兵法》；这里不效仿兵法原则的简单提炼，而是一切强调体系，从逻辑体系出发，让每段、每篇融入整体，将《孙子兵法》的全貌一一展现给读者；这里没有人云亦云，而是对公认的兵法成果进行了重新定义，提出了“实力论”、“人情世故”、“美德传承”等新观点、新主张。
　　本书在文字风格上进行了彻底革新，继承后现代风格，案例表述大胆出位，从“PK平衡记分卡”、“巨人前传”、“哈利波特的奇迹”，到“伟大的路易斯安那并购案”、“伟大的CEO精神”，从兵法到商业，由物及人，引领了一场中国式的商业反思！
　　尤为重要的是，本书处处强调人的作用，提炼人性的价值，第一次将几千年来《孙子兵法》中隐秘的人性精神锤炼提升。诚如作者所说，“还原一位真孙武，写一本人人能懂的《孙子兵法》”。