3 作 战——向地产开发商学习（1）

    故事说的是国内某地产大亨的发家史。话说N年前，一个姓赖的老板开了一家餐馆，凭借努力，2年光景下来，竟也淘到了200万的金。不过他总认为，钱是次要的，积累人脉才是重要的。

    一个偶然的机会，经人介绍，赖老板开始了和房地产的第一次亲密接触。这次接触，情节很简单，就是接别人的尾盘。赖老板充分发挥了自己的主观能动性，竟也都卖出了。尝到了甜头，赖老板从此立了大志，玩就玩大的——进军房地产。

    舍不得孩子套不到狼，赖老板关了餐馆，注册了地产开发公司，开始做属于自己的第一个项目。天下人都知道，做房地产首先得有钱，然后有地。土地要合法，五证一个都不能少。好在赖老板的时代，一切都好商量。那时讲究期房销售、看图卖房。土地嘛，付个定金也能搞定。不过，就算这个定金，也不是小数目。等所有执照都全了，也要准备1个亿。一句话，没有点真家伙想都别想。

    没钱怎么办，可能是你我就算了，但开过饭馆的人就是不一样，没钱有人啊！赖老板首先花100万年薪从国有地产公司请了一位高人。别以为这100万花多了，要知道比起高人带来的特殊资源、特殊人脉、特殊政策一点也不多。在当年，高人是有特殊待遇的，该交的钱可以免交或少交，即时交的可以晚交，或者不知道什么时候交。

    这就为奸商们提供了空手套白狼的机会。这位请来的高人确实够脸子、不含糊，以往的人脉一点没浪费，哪里都是人熟好办事。于是，赖老板的地产项目一路绿灯，地位陡增。账细算来，这100万的年薪不白给，换来了空间、时间，一个亿变成了缓交，省大了。这就叫以小搏大。不就是钱嘛，等项目运行起来再付，房子还愁卖不出去？这就是融资，向政府融资，“因粮于敌”啊。

    至此，赖老板省了钱、有了批文、办了事，项目竟然像模像样地运作了。不过这仅仅是开始，费钱的还在后面。

    很多人都知道，建筑行业有个不成文的规定：垫资。就是说我请你来盖房，但我现在不给钱，你先盖，盖得差不多了，我再给。天知道这种规定到底有多少合理性，但这一规定坑了不少人却是肯定的。

    也许是天命，就该赖老板有好运，就该有人倒霉。很有实力的建筑开发商来了。人家一看，有批文，大工程，项目不错啊！一定要接下来，不就是垫资嘛，咱有实力，先干上再说。看到了吧，倒霉都是自找的。很快，一期工程完了，建筑商想起该要钱了，这时候，就有好戏了。

    我们都知道，赖老板的公司没钱，只有200万，100万承诺年薪了，剩下的钱早不知道花到哪了。上亿的工程款啊，没有办法，只有拿出看家本事——赖。

    你能怎么样呢？我也没钱，你告我吧，不过你告我也没用，我要是没了，更没人还你钱。另外，我不是欺诈，批文是真的，只是现在手头紧。等楼盖得差不多了，马上就开卖，北京的房子还愁卖？都是期房，害怕不能早给你钱？肯定给，要不，后面的工程，二期、三期都给你？

    这诱惑大了。那时的房子都是期房，消费者是见图给钱。只要价格合理，再多的房子也不愁卖啊。就这样，建筑商被打动了。不过这还不是最荒唐的，更有意思的还在后面。

    

本文摘自《孙子兵法说什么——回归中的商业反思》

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　　 本书是《孙子兵法》领域乃至中国经典著述中的一次重大创新。这里没有一句文言翻译，而是彻底的白话讲解，从《始计》至《用间》，是一本人人能懂的《孙子兵法》；这里不效仿兵法原则的简单提炼，而是一切强调体系，从逻辑体系出发，让每段、每篇融入整体，将《孙子兵法》的全貌一一展现给读者；这里没有人云亦云，而是对公认的兵法成果进行了重新定义，提出了“实力论”、“人情世故”、“美德传承”等新观点、新主张。
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　　尤为重要的是，本书处处强调人的作用，提炼人性的价值，第一次将几千年来《孙子兵法》中隐秘的人性精神锤炼提升。诚如作者所说，“还原一位真孙武，写一本人人能懂的《孙子兵法》”。