4 谋 攻——伟大的路易斯安那并购案（1）

    说完“不战而屈人兵”的层次，孙圣人紧跟着对“全”、对“不战而屈人之兵”作了一个高度凝炼总结。原文曰：必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

    好一个“全”啊！孙圣人说用“全”的思路想问题、争天下，就可以做到兵不血刃，打人不动手，占了便宜不出钱，“不战而屈人之兵”！这才是动脑子、想办法的精髓啊！

    请看精彩案例奉献。

    话说1803年，美利坚合众国(美国)国务议政大厅内人头攒动、言辞激昂。与会者都是大人物，除了众议员，还有以起草《独立宣言》闻名的杰弗逊总统。会议主题是邻里关系恶化，怎么办？说到这里，有必要普及一下关键的历史知识。

    知识点一：1776年7月4日，美国独立，建国时13个州，领土约80万平方公里。到1803年，地盘终于大了，230万平方公里，但离现在的美国还远着呢。

    知识点二：1803年的美国是个尊重经济自主、提倡创造、鼓励开放的国家，但贸易活动多了，和当时的左邻右舍不免有点摩擦，而且越来越多，其中闹得最凶的要数西边的邻居——法国人的殖民地路易斯安那。

    知识点三：路易斯安那本来不是法国人的，是1800年的时候，拿破仑仗势欺人硬从西班牙人那里抢过去的。有人抢就必然是块肥肉，要知道路易斯安那坐落于密西西比河与落基山脉之间，北起加拿大，南到墨西哥湾，有260万平方公里，比当时的美国还大，没人抢才怪。

    现在问题出来了，路易斯安那是邻居，但当地的主人法国佬和美国人素有不睦，现在冲突升级，到了不可收拾的地步，是打还是和，还是任其自由发展？

    这时候有人说了：“总统啊，西边的贸易一直搞得热火朝天，每天进账不错，我们收我们的钱，管那么多干吗？如果真的闹翻了，动起手来，我们和土著人、当地法国佬都好不了。我看，咱们是自由国家，邻里冲突也是经济活动的必然产物，应该尊重自然选择，适者生存。不要动不动武力干涉，我相信上帝会有一只无形的手来帮助我们。”

    听听，多标准的自由经济进化论。不过，美国是个开放国家，所以什么人都有。有人又说了：“总统阁下，虽然西边的邻居不归我们管，但他们每年的GDP、经济贸易却有美国的利益。我们不是干涉人家主权，只是管好自己的利益。和土著人、法国佬谈谈吧，本着互赢互利的原则，签个多边协议联盟，利益分享、统一关税、统一货币多好！”

    估计这就是很多国际政策的雏形了，但这还不是最狠的，因为有人又说了：“总统大人，从长远考虑，美国应该资助西边的土著人。我们不要钱，换换东西就行，比如给他们粮食、武器、军火，换他们的烟草、棉花、黄金……土著人一直对法国佬不满，有了我们的资助，一来感谢美国人民，二来到处武装暴动、反抗法国佬。远处的拿破仑皇帝正打得热闹呢，管不过来。到时候，远亲不如近邻，法国佬会来求咱们，我们正好收渔翁之利……”

    够高吧，但最高的是下面的一位：“总统阁下，就在最近，拿破仑皇帝的2万大军刚刚全军覆没。他现在缺钱、缺人、缺精力，这边的邻里纠纷他是肯定不会管的。美利坚合众国倒是可以派个能言善辩的人，对拿破仑皇帝诱之以利，把邻居的地干脆全买下来算了！这样一来不动一兵一卒，邻里纠纷也平了，土地也扩张了，符合长远国家利益啊！”

本文摘自《孙子兵法说什么——回归中的商业反思》

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　　 本书是《孙子兵法》领域乃至中国经典著述中的一次重大创新。这里没有一句文言翻译，而是彻底的白话讲解，从《始计》至《用间》，是一本人人能懂的《孙子兵法》；这里不效仿兵法原则的简单提炼，而是一切强调体系，从逻辑体系出发，让每段、每篇融入整体，将《孙子兵法》的全貌一一展现给读者；这里没有人云亦云，而是对公认的兵法成果进行了重新定义，提出了“实力论”、“人情世故”、“美德传承”等新观点、新主张。
　　本书在文字风格上进行了彻底革新，继承后现代风格，案例表述大胆出位，从“PK平衡记分卡”、“巨人前传”、“哈利波特的奇迹”，到“伟大的路易斯安那并购案”、“伟大的CEO精神”，从兵法到商业，由物及人，引领了一场中国式的商业反思！
　　尤为重要的是，本书处处强调人的作用，提炼人性的价值，第一次将几千年来《孙子兵法》中隐秘的人性精神锤炼提升。诚如作者所说，“还原一位真孙武，写一本人人能懂的《孙子兵法》”。