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2014-09-17 23:44:55
6.在生意场上,最好的担保人就是自己
香港电台电视部1998年拍摄《杰出华人系列——李嘉诚》。
语录解读
李嘉诚提倡诚信经商,他认为自己的成功得益于诚信。他说,“在生意场上,最好的担保人就是自己。一个人的实力能有效地证明自己值得信赖,如果能直接证明自己值得信任,能容易使别人放心地与自己合作。”
20世纪50年代末,当长江塑料厂在全力开拓欧美市场的时候,欧洲的一位大批发商看到了长江塑料厂的样品。他认为,长江塑料厂生产的塑料花在品种和质量上都已经超过了意大利,达到世界先进水平,而价格还不到欧洲市场的一半。他决定和李嘉诚合作做生意。但他对长江塑料厂的生产规模和生产能力有些担心。同时,他从侧面打听到李嘉诚正面临资金短缺的困境。保险起见,他同意和李嘉诚的公司做生意,但李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人做经济上的担保。李嘉诚知道,这位批发商的销售网络遍布西欧和北欧,假如同他结成固定的生意伙伴,这对长江公司的发展有非同一般的意义。
李嘉诚彻夜未眠,他同设计师一道,连夜赶出9款样品。批发商订购的是3种样品,但李嘉诚每种设计了3个款。第二天,当批发商看到这9款样品后赞不绝口,当时就决定同李嘉诚合作做生意。李嘉诚坦言道:“实在找不到实力雄厚的厂商做担保。”并诚恳地向批发商介绍了长江塑料厂白手起家的发展历程和经营状况,希望批发商相信他的信誉和能力。批发商听后微笑着说:“你已经替你找了一个担保人,这个担保人就是你自己。”批发商很快就与李嘉诚签订了第一单购销合同,并且一次性付清了货款。
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