变成他人的“自己人”(2)

2014-09-06 14:48:39

    这个现象在心理学上叫做“自己人效应”。把自己当成他人的自己人,能在心理上与他人产生共鸣,找到与他人沟通的连接点,特别是在说服别人的时候,可以消除他人的逆反心理,拉近与他人的心理距离,使他人更容易接受你的观点和情意,让他人觉得你是真正在为他考虑。

    在上面的这个故事中,年轻人巧妙地利用了“自己人效应”。为了让对方接受他的观点和态度,他首先把对方与自己视为一个群体,向对方传播一些他们能接受并喜欢的观点或者思想,然后再悄悄地将自己的观点和思想渗透和组织进去,使对方产生一种印象,似乎“我们的思想观点是相似的”。彼此的态度和价值观相同,就会使对方感觉到你与他有更多相似的地方,从而很快地缩小你们的心理距离,让对方更愿意接受你,建立良好的人际关系。

    因此,要想使对方接受你的观点、情感,你就必须把对方视为与自己一体,或把自己视为对方的“自己人”,这样双方的心理距离就近,沟通起来事半功倍。

    要把自己变成他人的自己人,也要掌握一些技巧,比如下面的这些:

    1.找出自己与他人的共同点。应强调双方一致的地方,使对方认为你是“自己人”,从而使你提出的建议易于被接受。比如上面的故事中,林肯把自己看成与暴乱的民众一样的“率直的平民”,那个应聘的男青年让老总意识到两人有相同的经历与观点。同时,也需要掌握一下说话的技巧,比如多说“我们”、“咱们”,少说“你”、“我”。

    2.使双方处于平等的地位。你要想取得对方的信赖,先得和对方缩短心理距离,与之处于平等地位,这样就能提高你的人际影响力。只有平等的双方才有和谐的交流。无论你是过于自信觉得高人一等,还是自卑觉得不如别人,都是不对的。当别人问你的鞋子价格时,最好说出和他那双差不多的价格;当别人埋怨餐厅的咖啡不好喝的时候,千万不要说你爱喝!

    3.给人以“可信度”。让他人觉得你所说的话是真实的,而不是为了迎合他人故意编造的。在人际交往中,你的话语必须使人感到你说得在行、说得中肯、有道理,才能增强信息传递的效力。

    4.优化你的个性品质。人的内在品质是产生持久吸引力的关键,而有些个人的性格特征会阻碍人与人之间的吸引,不利于“自己人效应”的产生与发展。人们一般都喜欢真诚、热情、友好的人,讨厌自私、奸诈、冷酷的人。

    

本文摘自《20几岁要懂得的人情世故》


   一个人不管有多聪明,多能干,背景条件有多好,如果不懂得如何做人、做事,那么他最终的结局肯定是失败。很多人之所以一辈子都碌碌无为,是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。
  我们生活在一个现实的社会。一些人和事,你无法改变的时候,就需要改变自己,努力让自己适应这个社会。如果不想处处碰,壁,你就必须懂得一些人情世故,掌握一些交际礼仪和沟通技巧,适时宜地“来事”,灵活地处世。
  这本书并不是教你违心、虚伪、奸诈地迎合别人,钻空子,占便宜,而是告诉年轻人在处世方面,在善良、真诚、宽容的基础上,做事掌握分寸,谨言慎行,礼行天下,智慧灵活地待人接物。如果能做到这些,我们会少很多烦恼,对自己的生活和工作必定会有所帮助!

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