9.老板的特征(9)

2014-08-11 21:41:09



  因此,销售人员要想办法帮助老板实现这个目标。销售人员接触的人、事比较多,那么,在销售过程中如果你能把自己接触过的一些大公司,如通用、海尔、华为等企业的文化、方法讲给老板听,老板就会从中学到很多方法。

  需要强调的是,你所讲的企业的一些方法、文化最好是自己亲身经历的,或者是你与这些老板接触后学到的。这样,你所讲的内容才更可信,更有可行性。

  被同行业或社会公认为带头人、领导者

  老板的第二个胜利标准是被同行业或社会公认为行业的带头人或者领导者。例如,房地产行业的王石、冯仑、潘石屹等,都是大家公认的行业领导者。

  因此,作为销售人员,要帮助老板“出名”,提升老板的业绩,提升老板个人及其企业的品牌形象。

  可通过一些行业协会的峰会邀请老板做主题发言,请记者采访老板,在电视上露面,将老板评为行业领袖,年度领军人物;或者在大型博览会上邀请老板出面,对老板进行市场推广或宣传,帮助老板“出名”。

  获得最大的权利和控制力

  老板的第三个胜利标准就是在企业内部或行业协会里获得最大的权力或控制力。因此,在与老板沟通的过程中,销售人员要尽力显示老板的权力,尽量多“拍马屁”,不要在老板面前显示自己,认为自己比老板强,或者说话太“狂”,“超越”老板。

本文摘自《说服老板签大单》


   很多销售人员每天忙着打电话预约客户,拜访客户,希望快速签单成交,但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢?销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖;最难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户?如何认准人,并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”?本书给出了简单易行的方法。具体内容包括销售人员如何约见老总,见了老总如何讲话,如何快速和老总建立信任关系,如何让老总长期支持自己的工作等。本书对于一线销?人员说服客户老总促成业务成交大有助益。

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