第三章 在微店上卖什么

　　添加商品到店铺之前，必须要解决一个问题，也是对卖家来说有点困惑的问题：添加什么商品。也就是说，卖家要通过微店卖什么东西，货源从何而来。
　　一、好商品
　　在百度的“微店吧”里，90%以上的帖子不是求货源就是提供货源的，但这些货源一般都不是什么好货源。货源确实非常重要，如果没有好的货源，就宁缺毋滥，微店就空在那里，直到找到好的货源。什么是好货源？最起码要是正品，货源要稳定（不能今天有明天没有），价格要低（最好厂家规定市场统一价）。
　　通常情况下，只有你的朋友才会到你的微店购物。朋友是因为信任你才买的，一旦发现你的商品假冒伪劣，你的朋友可能不会说你什么，但他可能从此不会再买你的任何东西，甚至不会和你再交往，因为你欺骗了他。
　　现在人们的物质生活水平有了很大提高，尤其是80后、90后，不会因为假冒伪劣商品便宜一点就买，他们需要好的商品，哪怕贵一点也没关系。
　　好商品是基础，没有这个意识，就不要做微店。也许在有的网店卖假冒伪劣商品还可以生存，甚至生存得比较好，但是在微店里卖假冒伪劣商品一点前途都没有，而且还会把自己的人品搭进去。
　　有些微店主，在微店里上传了不少商品，但是店开了很多天，也做了不少宣传，却一个单子也没有。为什么？因为这样的微店往往货品种类繁多且杂乱，感觉什么都卖。微店之所以叫“微”,是有道理的，微店不是当当、淘宝这样的网上商城。你能用一句话简要地说明你是卖什么的吗？你能让逛你微店的人一眼看出并记住你的经营方向吗？
　　二、朋友需要的商品
　　好商品是第一位的，不仅如此，你卖的商品还要是你的朋友需要的。微店基本上卖的就是人脉，如果你的朋友不需要你卖的商品，基本上就无人问津了。
　　一般来说，你朋友需要的，也恰恰是你自己需要的。所谓人以群分，所以要找到适合你自己的商品，因为你是卖给你的朋友，你的朋友基本上和你是同一类人。如果你卖的东西不适合你自己，不适合你的朋友圈，你怎么卖呢？比如，你是大学生，却卖母婴用品，难道你的同学都生娃了？再者，你卖适合自己的东西才会有信心，因为你熟悉。
　　比如，我自己注册了一个“中兴唯品会”，也加盟成功了，但我没有推广它，因为里面的东西都是中兴的产品，而我自己从来没有用过，也不太适合我卖母婴商品的定位（当然其中也有儿童手机）。很显明，中兴虽然是一个大品牌，有完善的售后服务，但是我还是不会卖，因为不适合我。既然不适合，我就没有信心推荐给我的朋友。
　　如果是母婴类商品，尤其是绘本童书，我就很有信心，因为这是我的专业所在。平时也有很多人告诉我他的孩子多少岁，让我推荐适合阅读的书；告诉我他的孩子有什么问题，让我推荐相应的书。别人得到了我的推荐后，自然就会问我是否可以在我的微店里购买。
　　三、好商品哪儿找
　　1. 从自己身上找。
　　你自己有什么兴趣、爱好、技能或特长？你可以把自身拥有的东西转化为可以出售的商品或服务。重庆市某中学有一名教师叫王珏，她开了一个微店，20天就收入1 000元以上。她在微店里卖什么呢？卖的是她女儿桑妮的画作和自己做的手工艺品。这事还被《重庆商报》报道过。
　　我有一个微信好友，她有孩子。孩子很喜欢读绘本（图画书），她自己喜欢做菜，而且也做得特别好。她开了一个微店，叫“港式酱汁&绘本分享”。
　　她把自己孩子读过的大量绘本放到自己的微店上，做成一个商品。她对商品是这么描述的：“一天一元钱，绘本分享！想了非常久的idea，之前在淘宝没法操作，现在有微店，貌似可以了。几十元一本的绘本，买回来不到一个月，孩子翻了几遍就扔一边，既费钱又不环保。阅读的种种好处我就不啰唆了，直接上分享方法：① 一年365元，一次可以租借6本。② 绘本如有损坏，请照价购买。③ yo妈承诺，不为盈利，租借所得全部用于购置新绘本。④ 如果有宝妈有宝宝不爱看，换新的绘本，请私聊我，可以回收。⑤ 已经是会员的宝妈有什么喜欢的绘本可以告诉我，我来买。希望通过这种方式，让yoyo和更多的宝贝都能接触到更多更好更有趣的好绘本！”同时，她还把自己纯手工制作的酱汁放到自己的微店上。
　　2. 从身边人的需求找。
　　有一个微店店铺叫“浙师大订奶”，是卖新鲜牛奶和酸奶的。按理说，浙师大商业街开了一家“鲜奶吧”，校园周边奶茶店更是星罗棋布，再去卖奶，岂不送死？
　　但是他们可不这么想，且事先做了半个月的市场调查。“那家‘鲜奶吧’卖的多半是加工奶，我们卖真正的鲜奶，而且送货上门。”付晨洋说。这可是校园市场的一大空白。四个人一拍即合，说干就干，先是去找奶源，本地奶企“佳乐”最先入伙。他们还计划推出各种牛奶“周边”产品，如精致的牛奶杯、牛奶勺等。
　　有些微店比较无厘头，直接在上面卖赞。现在微信朋友圈求赞的人很多：“应大家要求点赞的越来越多，所以本人点赞一次一元！都上微店拍去！专业点赞30年，价格1.00元。”所以，要看准周围人的需求，再寻找相应的商品或服务以满足。
　　3.找容易做的做。
　　我采访过“果印—鲜果速递”的店主，他的微店做了两三个月就已经做到了三十多万元的销售额（其中一半是在微店直接支付，一半是货到付款），主要是卖给南昌市的市民。店主做过七年军人，刚退伍不久，一直在寻思着做点什么。看到微店，觉得机会来了，他就和他的伙伴商议卖什么。“但你们为什么决定卖水果呢？水果又容易坏。”我问他。他说，这个入门门槛低。
　　4.找现有微店主。
　　有一个微店叫“纯净新西兰”，店主是生活在新西兰的中国全职妈妈。一开始，她通过自己的微店为买家代购新西兰的商品。买过她商品的人觉得不错，就想自己开微店卖“纯净新西兰”微店里的东西。这位全职妈妈欣然同意，这就相当于她有了分销商。据她自己说，目前她已经有了近200个“分销商”。
　　我自己也是这样。我在我的“哈爸微店”里卖绘本童书，很多妈妈买了觉得很好，其中就有一部分妈妈也特别想开一个微店卖绘本，就找到我，问我是否提供货源。
　　5. 找淘宝店主。
　　微店有一个非常棒的功能——“淘宝搬家助手”。“淘宝搬家助手”可以快速把淘宝店里的商品意见复制到微店上来。你自己没有淘宝店没有关系，你可以找你自己认可的淘宝店。你可以跟淘宝店主谈，让淘宝店主把他淘宝店铺上的商品复制到你的微店里。如果有买家购买了你微店里的商品，你可以把相应的订单和金额交给淘宝店主，或者你直接在他的淘宝店里下单，让淘宝店主给你改价，你填写微店买家的收件人信息，让淘宝店主直接发货给你的买家。
　　打开微店右下角齿轮形状按钮，进入“设置”页面，点击“淘宝搬家助手”，即可进入淘宝搬家页面。点击“开始搬家”按钮开始搬家。
　　页面跳转后，在下图的页面输入自己淘宝店铺的用户名、密码，然后点击登录。
　　淘宝店铺登录成功！5秒钟后页面会跳转。
　　等待搬家中……
　　页面会提示：你即将搬家的淘宝店铺，各位店主做最后确认，确认无误点击“确定”。
　　进入搬家状态，预计24小时内搬家成功！
　　若干时间后（有人自己测试分分钟就搬家完了）就搬家成功啦！如果淘宝店铺新增了商品，点击“更新”即可将更新的商品同步到微店。
　　搬家成功后，进入“我的微店”即可看到搬家后的商品。只需输入淘宝店铺的用户名和密码，分分钟就搬家成功了！上传海量商品不再是难事！
　　6.去微店的批发市场找。
　　我们前面已经介绍过微店有九个模块，其中就有一个“卖家市场”，是专门为那些开了微店但没有货源的微店主做的。“卖家市场”里有“附近微店”、“转发分成”、“批发市场”三个子板块。你可以去“批发市场”找货源。只是现在微店“批发市场”里的商品还不丰富，据微店官方说后续会不断扩充更多种类的商品货源，让大家都能轻松开店。
　　登录微店，翻到第2页即可看到“卖家市场”。
　　点击“卖家市场”，即可看到“批发市场”。
　　选择“批发市场”后，会呈现出审核通过后的可靠货源批发商。
　　点击进入某批发商，即可看到某批发商品列表。
　　点击商品，即可查看商品详情。
　　如果你找到了适合自己微店的货源，就可以将批发市场的商品付款拍下来，再将商品信息上架到自己的店铺里销售；也可以跟批发商进行沟通，做代销。
　　如果你是供应商，想入驻微店的批发市场，那么就需要通过微店官方的审核，需提供营业执照的复印件等相关资质材料，审核通过后才能入驻。
　　四、让好商品找到你
　　除了你自己主动去找好商品外，也有办法让好商品找到你。好商品之所以会找到你，是因为供应商看到了你有很好的销售能力。简单说，就是供应商看到你在社交媒体上（微博、微信等）有很多粉丝。至于怎么让更多的粉丝关注你，我会在后面的章节专门来讲。
　　有了粉丝还不够，你还要让供应商看到你有很多粉丝。你的供应商在哪里？你的粉丝中可能就有你的供应商。此外，你的供应商还可能在相应的论坛上，他们在关注一些媒体，他们也在寻找经销商。
　　以我自己为例，当我的微信公众号大概有3万粉丝时，我开始和供应商合作。我把合作比较好的一次写成案例，以《草根创业者：我是怎么凭借公众号销货做到日入3.3万》为题发表在黑马网站上。
　　这篇文章为我带来很多机会，有很多供应商看了这篇文章后找到我，纷纷希望与我合作。比如英华兰魔法英语的创始人陈女士，她看了我在黑马网站上关于微店的文章，很有兴趣，问我是否有合作的计划。
　　又比如黑马会会员张晋凯。他和他的搭档韦江燕老师是国内第一批国家级理财规划师，也是最早一批做少儿财商教育的。他也是说“从《创业家》看到你的报道的时候就想和您合作了”。
　　再者，就是你目前看到的这本书，也是因为机械工业出版社的编辑看到黑马网站上的文章，意识到微店是一个趋势，然后找到我来写这么一本书。不然的话，我绝不可能意识到去写一本有关微店的书。
　　所以，在媒体上曝光，不管是传统媒体还是网络媒体，都会带来很多机会。你去找商家提供商品，与商家找你合作，是完全不同的。如果是你去找商家，商家就会挑你。商家找到你，就说明商家已经认可你了，是由你来挑商家。当你可以挑商家的时候，你微店的商品就可以得到保障。

本文摘自《微店这样开才赚钱》

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　　 10年前你错过了淘宝，今天还要与微店擦肩而过吗？微店零成本、零费用，甚至无须进货、发货，这些都是真的吗？微店平台如雨后春笋，微信小店来势汹汹，你还在等什么？机会永远留给时刻准备、迅速行动的人，后知后觉、行动迟缓的人只能看着别人赚钱！微店达人哈爸通过微店卖绘本童书日进3万3，在这本书他把自己的经验和技巧倾囊相授，真心希望能够帮助到广大读者。
　　本书分为三篇：入门篇、技巧篇、案例篇。其中，入门篇教你如何从无到有开一家自己的微店，包括去哪儿开微店、微店注册及基本设置、在微店上卖什么、在微店添加并推广商品、在微店购物的流程、订单管理及售后服务；技巧篇教你开好微店的核心技巧，包括开微店要有信任你的粉丝、有个人品牌才会有粉丝、获得粉丝的秘诀、用笨办法获取第一批目标粉丝、用心与粉丝互动；案例篇教你赚钱的微店是怎么做的，包括哈爸卖绘本童书、全职妈妈做代购、大学生卖牛奶、退伍军人卖水果四个经典案例。