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2014-07-31 11:53:16
思维技巧：控制思维过程和树立必胜信念的秘密非常简单，正如“杰斐逊飞机”乐队成员格雷斯•斯利克演唱的不朽歌词一样：“努力，努力，再努力。”
接下来的9.5条戒律将引导你全面了解如何建立一种关系，一种成功的关系，而这并不仅仅局限在销售上。这些核心原则--戒律--都是构成销售成功的基石。
戒律与戒律之间彼此相连，密不可分。所有的这10.5条戒律都必须牢记在心，并严格遵守。惟有如此，你才能够取得你所期望的技巧和结果（成功与金钱）。我可以向你保证，这不仅仅是可能的，而且是完全可能的，只要你认为你能。
“我想我能，我一定能。”
源自《冒烟的小火车》（The Little Engine That Could）
沃蒂•派珀著，1930年
2、信念。创建一个四部分的、牢不可破的信念体系。
相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。
相信顾客更愿意购买你销售的产品，而且是从你这里购买。要知道这个世界上最重要的人就是你自己。
你的信念体系决定你的命运。这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。在每次研讨会上，我都会谈到信念。在我所写的每本书中，我也都会论及信念。然而，即便如此，仍有数以千计，甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信念，他们只会关心如果一笔交易做成，自己能够赚多少钱。如果你想在事业中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司，相信它是市场上提供或创造你所销售产品最好的公司。你要相信他们的经营理念。你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。
你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。你要相信你能够将自己和竞争者区分开来，而且你能够证明（通过相关资料）你的产品如同你所说的一样，毫无夸张之言。
你肯定经常听人说，销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。
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