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2014-07-31 10:39:08
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规则记
“规则适用于任何公司的任何人,但销售员除外。”
--杰弗里•吉特默
规则……
以及让规则转变为销售的指导原则。
你如何将潜在顾客转变为真正的顾客?
让我数一下,这里一共有39.5种方法。
读过之后,你会说:“原来如此。”
照做之后,你会说:“感谢你的订单。”
这就是销售规则。
基本的销售规则比任何高压的销售理念都为有效,也更容易获得销售成功。
39.5条销售成功的规则
人们并不惧怕失败,只是他们不知道如何成功。
在1960年的时候,我有一次在球场上遇到了一名大学篮球教练,于是便向他请教有关打球的秘诀。他拿起球来走到篮下,然后一个轻松上篮。“看见了吗?”他闷声说道,“99%的比赛都赢在这样的投篮上。不要错过机会。”然后他就走开了。当时我觉得他是在糊弄我,而直到20年之后我才意识到,这是我所上过的最好的一堂销售课。将注意力放在最基本的原则上,99%的销售都是这样做成的。
你必须为自己的成功(或失败)负责。销售生涯中的成功亦是如此。要想获得成功,你就必须要采取积极主动的策略。而在这一过程中,避免失败是极其重要的一环。如果你不断地念叨“我天生并不适合做销售”、“我缺乏足够的进取心”、“我讨厌打推销电话”、“我无法接受被人拒绝”、“老板是个蠢货”或者“老板是个十足的蠢货”之类的话,那说明你正走上一条错误的道路。
以下是39.5个在成功的销售员身上重复出现的特质。这其中有多少适合你?有多少指导原则是你真正在遵循的?如果你真的想在销售中获得成功,我建议你把这个清单放在每天都能看得见的地方。反复阅读并实践直到这些原则成为你的生活方式。
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