销售圣经(26)

2014-07-31 10:23:25

    36、勇于坚持。你是否会因一个“不”字而不再去做任何努力?你是否会把“不”当作一种挑战而非拒绝?你能否在做成生意之前的5至10次约见中始终保持一贯的耐心?如果你能,那就表明你已经开始明白坚持的力量。

    37、在数字中寻找成功的公式。计算一次销售所需引导、电话、拜访、提议、约见、演示和跟进的次数,然后按照公式去做。

    38、充满激情。全力以赴做到最好。

    39、让别人记住你。以创新的、积极的、专业的方式给人留下深刻印象。在你走后他们会说什么?你总会给人留下印象:好与不好的印象,积极与消极的印象;你可以选择给别人留下什么样的印象,而且要为这种印象负责。

    39.5、享受乐趣。这是最重要的一点。做你喜欢做的事,成功的几率会更大。享受你所做的事,同样也会给别人带去欢乐。要知道,快乐是可以传染的。

    如果不遵循这39.5条规则,那么你将注定走向失败,虽然这是一个缓慢的过程。你也许不会一败涂地,因为失败也分不同等级。

    以下是4.5个级别,而你属于哪个等级呢?

    1、没有尽自己最大的努力。

    2、没有掌握销售的科学。

    3、没有承担责任。

    4、没有达到定额或实现预定的目标。

    4.5、没有树立积极的心态。

    成功是由获胜经验所带来的业绩水平和自信。失败并不是对局面失去控制,而是缺少执行力。世界上并没有彻头彻尾的失败。

    齐格•金克拉说过:“失败只不过是一个事件,并不代表一个人。”文斯•隆巴迪说得更好:“没有为胜利做准备的意愿,那么胜利将遥不可及。”

    奥运会百米冠军在10秒内就取得了成功。10秒虽然短暂,但为了准备这一比赛他又跑了多久?你也有同样的成功意愿吗?我希望你有。

    销售成功的公式……

    啊哈!

    心态-幽默-行动

    这是我所找到的对销售成功行之有效的要素组合。这不仅看起来容易,而且做起来也更简单。三个要素构成一个整体,彼此之间紧密相连。这些要素单独使用依然有效,但合在一起更能创造销售奇迹。

    先分开来说:

    心态。积极的精神状态是生活中取得成功的驱动力。积极的心态并不仅仅是一种思维方式,它也是一项纪律,一种承诺。保持积极的心态,你每天醒来都会重新变得思维活跃、语言灵活,而不是情绪不稳。积极的心态会让你每时每刻都保持一种良好的感觉,而无论外部环境如何变化。

    

本文摘自《世界最杰出的十大推销大师》


  “推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史,绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人,他们做出了不可估量的重要贡献。在舞台和小说里他们永远保持着一种形象:独一无二。

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