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2014-07-31 10:09:14
自信是成功的一半。相信自己，你会成为你心目中的英雄。
销售员为何会失败？
因为他们认为自己会失败。
你有一个积极的心态吗？每个人都会说有，但真正有积极心态的人只不过是千里挑一。1000个人里才有一个。你真的属于这个小圈子吗？不妨先做一个简单的测试。
是 不是
我每天至少看一小时的新闻。
我每天都看报。
我每周都看一份新闻杂志。
我有时会经历非常糟糕的一天，一整天都很糟糕。
我的工作是件苦差事。
每次生气时，我会持续一个小时或更长时间。
我喜欢同消极的人交谈，而且同情他们。
出问题时，我会指责别人。
出问题时，我会告诉别人。
与配偶吵架，我会四个多小时不搭理她（他）。
在工作时，我会将个人问题拿出来讨论。
我已经做好了最坏的打算。
恶劣天气（太冷、太热、下雨）会严重影响我的心情。
0-2个“是”：你有一个积极的心态。
3-6个“是”：你有一个消极的心态。
7个或7个以上“是”：你的心态存在问题，而且十分严重。
你的回答中有4个以上的“是”？那赶紧购买戴尔•卡内基、诺曼•文森特•皮尔、W•克莱门特•斯通、拿破仑•希尔、厄尔•南丁格尔和丹尼斯•威特利等的书、CD和培训教材。这些人会告诉你为什么你行，而不是为什么你不行。
这里还有更具说服力的证据。在有关销售员为何失败的问题上，多次全国性测试得出了如下惊人的统计结果：
15%是因为不合理的培训--包括产品和销售技巧的培训；
20%是因为沟通能力差，缺乏良好口头和书面交流技巧；
15%是因为老板或管理层的问题；
50%是因为个人的心态。
这听起来似乎难以置信。销售员（以及其他任何人）只需改变他们的思维模式，那么他们取得成功的几率就在50%以上。厄尔•南丁格尔在他的传奇录音《最奇妙的秘密》中，揭示了积极心态的秘密：“我们会成为我们心目中的英雄。”但前提是你必须保持积极的心态，而且每天都保持这种心态。
想现在开始改变你的心态？这会对你的成功（和收入）产生奇迹般的影响。那么，在思考问题时，你应该坚持做到：
出现问题时，记住这是你自己的错，而不是别人的错。
你永远都有（而且已经有了）选择。
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