做好总导演(2)

2014-06-15 08:24:55

在2002年，我公司全程营销了位于上海浦东陆家嘴的一个项目“陆家嘴国际华城”。由于该项目位于陆家嘴，其目标客源又设定为海归人士、公司高级白领、港台人士等，结合周边的整体氛围，我们给小区确定了“与世界接轨的国际化生活”的居住理念，为此，我们请了美国五大设计事务所之一的NBBJ担当建筑设计和景观设计。在房型上，我们事先把我们希望的房型样板提供给他们，也把适合在上海种植的植物样本提供给他们，同时还组织了上海相应的设计院和景观设计公司跟踪配合。从最后出来的效果看，小区的整体感觉非常好，颇具现代感的大波浪立面形态非常新颖，同时创新地将两个单元的大堂并成一个大堂，这样既不增加公摊面积，大堂的面积还变大了。无论是售楼处的设计风格，会所的立面及内装效果，小区花园的景观配置，还是大门入口的协调，所有这些细节都做到了在统一的居住理念下设计，整个小区的国际感很强。至今，该楼盘的二手房价格仍是区域内最高的。

思考：这个个案的成功运作总结有三条经验：

1.在产品规划设计前对目标客源的设定、产品概念都相当精确。

2.由NBBJ对产品主要环节包括总体规划、单体建筑、景观、大堂设计、会所，甚至包括小区大门、围墙进行统一把关设计，所以设计的整体性、连贯性很强。

3.基本上开发商总经理和我们公司几乎对每一个环节均全程把关，并没有划分不同的人把关，也做到了一致性。

以上三点应该说是该楼盘最终能够呈现出好的效果、与当初设想基本一致的很重要的原因。很多楼盘之所以开始设想很好，最后执行出来走偏了方向，这儿不到位、那儿偏差了，关键就在于对细节统一的把关没做好。

本文摘自《地产营销人必备之兵法》

　　本书的目的更多地在于启迪和思辨，了解问题的关键所在，至于解决的方法实际上可以多种多样，如何解决需要针对每一个具体个案不同而采取不同的方法，但当你掌握了解决问题的核心要点，方法自然就会想出来。
希望这本书能给每一个房地产从业人员有所启迪和帮助，也希望这本从房地产实战一线总结出来的书能成为大家今后实践的工具书，当遇到困难时拿出来看看，并能从中获得启发。