广告费少怎么办？(2)

    案例欣赏：上海某项目的媒体推广策略

    项目位于上海闵行区，项目总体量约8万平方米，周边竞争个案为两个大型楼盘，其规模均在30万平方米以上。而且开发商均为全国著名的开发企业，且两竞争项目均已开盘处于热销过程中，并拥有一定知名度。而本项目无论项目知名度、开发商品牌、规模等都不具备优势，并且一期开盘开发商的广告预算仅为30万元不到。如何能让本项目在大鳄环伺下成功突围，如何能以较少的广告费用形成项目热销？通过对产品及周边市场、竞争个案客源等情况的细致分析，新聚仁发现产品的目标客源是最大的突破口：

    1.有别于竞争项目以全市客源为目标客源，本项目的周边区域客源即可基本满足项目需求；

    2.本项目属于中端公寓类产品，市场需求旺盛；

    3.周边竞争个案可为本项目带来辅助客源；

    4.区域内大型厂矿企业较多，其职工存在很大的潜在购房需求。

    发现这个突破口后，新聚仁迅速制定相应有针对性的媒体策略：

    1.户外，有别于竞争项目全市范围内投放高炮，本项目选择该区域人流量最集中的大卖场投放巨型看板，并以此作为主据点，每三个月更换一次画面。

    2.以该区域及周边两个区域为投放点投放账单广告，直击区域内目标客源；

    3.以该区域未来规划为主要内容连续在相关媒体投放免费软文，提升区域及项目知名度；

    4.投放周边厂矿企业的厂报，并在重点企业举行产品推广；

    5.在该区域人流量集中的大卖场广场连续举办项目巡展；

    6.在竞争个案附近投放横幅广告，截留竞争个案客源。

    通过上述媒体安排，该项目放弃了会与竞争项目展开竞争的传统平面媒体、电视、网络等媒体，选择了有针对性的特定媒体，媒体广告投入不大，但效果明显，一期销售大大超越了开发商的预期，成功实现了突围。

    1.户外看板

    2.横幅广告

    3.电信账单

    4.厂报广告

    

本文摘自《地产营销人必备之兵法》

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　　 本书的目的更多地在于启迪和思辨，了解问题的关键所在，至于解决的方法实际上可以多种多样，如何解决需要针对每一个具体个案不同而采取不同的方法，但当你掌握了解决问题的核心要点，方法自然就会想出来。
希望这本书能给每一个房地产从业人员有所启迪和帮助，也希望这本从房地产实战一线总结出来的书能成为大家今后实践的工具书，当遇到困难时拿出来看看，并能从中获得启发。