第24节：公关中的“瞎子摸象”优势(3)

　　两轮风暴一首一尾，奠定了2007年闪存盘价格整体走低的基调，更令二三线品牌、杂牌厂商连受重击。众所周知，目前国内1G闪存盘价格已破百元，以朗科U208为例，仅售99元。即令二三线品牌价格再低，终也有限。而且进入百元以内，消费者的价格敏感度已大大降价，如此二三线品牌、杂牌一向赖以生存的价格优势再无立足之地。

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　　“微软‘五折’旨在打击盗版”

　　在微软正在进行的正版增值计划中，消费者只需花700多元就能买到一直卖1400多元的WindowsXP，微软的“五折”行动让不少人觉得微软Windows产品价格体系终于松动了。不过，微软中国公司副总经理孙建东今天否认了这一说法。

　　孙建东说，Windows产品现有价格体系不会因此而发生任何改变。五折销售WindowsXP只是微软正版增值计划的一部分，而不是一般的销售打折。其目的是为那些在不知情的情况下购买了非正版Windows软件的用户提供一个成为正版用户的优惠机会。但这个试行计划是有期限的。微软公司执行的是一个全球的价格体系。整个价格体系根据综合定价因素统一制定，各个国家的分公司都会执行全球性的价格体系策略，在中国的定价也不例外，当然价格要比在其他国家的价格稍低。自2007年2月22日开始，微软正在向提交了“非授权软件情况说明”的用户陆续发出电子优惠券。

　　5?企业迎节造势，借包括社会性节、假日和自身的周年庆或其他可以庆祝的时间，将降价演变成送给消费者节日的礼物，这自然会赢得消费者较多的心理好感。

　　媒体上出现过的传播标题有：

　　“平板电视降价吆喝世界杯概念”

　　“联想笔记本：新联想周年庆美国ThinkPad机型全线降价”

　　“喜迎假日平板电视低价‘出阁’”

　　（南国早报讯）42寸等离子彩电9999元、32寸液晶彩电5999元、47寸液晶19999元……“五一”期间，记者在大中、苏宁以及利客隆家电城等家电卖场看到，各型号的平板电视都标上了“劲跌××元”、“直降××元”等字样。

　　对于平板电视的不断跌价，青岛海信电器股份有限公司南宁分公司市场部总监王兴文说：“今年‘五一’平板电视总体的价格是下滑的，37寸以上平板电视的均价普遍下调2000多元，降幅为20％左右。从销售情况上看，平板电视和CRT（传统的显像管电视）的销量分别占总销量的40%和60%。”“五一过后，平板电视会不会有更大的降幅？”王兴文说：“目前的价格相对比较稳定，进入8月之后，厂家会执行‘十一’的价格体系，到时价格才会有比较大的变动。也就是说，目前的价格到8月份之前会维持不动。”

　　海信电视的王兴文告诉记者，要在液晶电视上完美地表现足球赛的精彩，电视的反应速度和画面质量肯定是越高越好……

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　　王兴文说，“足球电视”另一个重要指标是响应时间，因为一般的液晶电视都有拖尾现象，响应时间过长，拖尾很明显，看足球比赛会很不舒服。目前市面上已经有品牌推出了响应时间在4毫秒以内的速度，这是“足球电视”比较好的选择。

　　品牌点评

　　1?江中亮嗓

　　这是一个快速成名的品牌典范，在赞助北京电视台“红楼选秀”之前，它仅仅是江中药业刚刚开发的保健品品牌，之所以大家很快知晓了它，是因为一句“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”。这句广告词功不可没。而设计“爱嗓日”的公关事件更是其强化品牌影响力、奠定行业地位的一大出色之举。

　　2?四川长虹

　　作为中国彩电业曾经的领军品牌，长虹“成也降价败也降价”——利用降价成就了中国自有品牌在市场上的普及和自己的霸主地位，又因为降价主力市场退缩至国内二三线城市 。之所以出现如此结果，是因为在对降价的诠释上，长虹侧重“就事论事”，损失了将降价带来的市场主动转化为品牌美誉度的机会。

　　如果要问一个品牌最独特，最不可能被别人复制的东西是什么？答案一定是品牌历史！是的，一部光辉而且持续发展的品牌历史总能赢得消费者的尊重。

　　2000年以来，伴随世纪的交替，世界上又有一批企业跨入了百年企业的行列：

　　杰尼亚——1901年，创始于阿尔卑斯山下一个小镇的世界顶级男装品牌。

　　凯迪拉克——1902年，创始7年后加入通用汽车家族的优秀汽车品牌。

　　别克汽车——1903年，一个与凯迪拉克命运相似的全球汽车品牌首次亮相。

　　福特汽车——1903年，诞生了生产世界第一辆T型汽车并极大地推动世界汽车工业发展的伟大品牌。

　　青岛啤酒——1903年，中国诞生了第一个具有国际内涵的世界级食品品牌。

　　万宝龙——1906年，在德国出现的一个与奔驰、马克并称为德国3M的顶级文具品牌。

　　劳斯莱斯——1906年，英国人首创了这个带有强烈贵族气息的顶级汽车品牌。

　　五粮液——1909年，晚清举人杨惠泉饮酒作名，成就了当代国酒品牌。

本文摘自《全新品牌推广的快乐之旅》

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　　 这本形似《公关第一 广告第二》的书，却在内容上与之大相径庭，它给予品牌管理者更平和的思维理念。它是一个借公关实现品牌高效推广的“智慧锦囊”，更是一部企业成就良好内外经营环境的必备工具书。全书引用近百个品牌的50个案例，提出24条务实高效的品牌公关策略，以朴实流畅的文字和睿智新颖的视角，体系化、生动化地为企业品牌决策层以及为企业品牌提供咨询、广告和公关服务的乙方人员，提供了一个全新品牌推广的快乐体验之旅