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2014-01-26 16:36:33
第1章打造百年蒙牛
——牛根生论经营理念
“三步走”战略
内蒙牛
中国牛
世界牛
虚拟经营
把需求力转化成生产力
只走专业化，不走多元化
思路决定出路
第2章重视无形资产
——牛根生论品牌建设
品牌是企业最值得投资的
品牌＝品质+品位+品行
品质
品位
品行
品牌定位不断升级
“蒙牛”的由来
统一战线——打造草原团队品牌
品牌需要喉舌
投放4个亿
匹配原理
“玻璃品牌”与“钻石品牌”
不缺少先机，怕缺少壁垒
第3章营销就是营心
——牛根生论营销攻略
跟社会形成共振
寻找关联性
做别人没有做过的
整合营销传播
提高公众参与度
政治营销的公益化
体验式营销
要做“思考型终端”
消费者教育
由营销向“营心”转型
第4章管理是严肃的爱
——牛根生论管理创新
只修改手段，不修改目标
“民意”是另一道“圣旨”
机构模式：三权分设
管理是严肃的爱
向下经营人心
让员工为自己干
比危机先行一步
第5章为员工创造机会
——牛根生论人才观
用人的“三合模式”
三级火箭定律
重用带工具的人
使用就是最大的培养
培训是员工最大的福利
“把镜子转向自己”
利用“原始的核动力”
第6章飞船速度
——牛根生论市场开拓
一线插旗，二线飘红
进军深圳市场
敲开北京市场
部署上海市场
先难后易，势如破竹
飞船定律
一次就做成功
终端要影响开端
第7章产品创新是“天字号”重任
——牛根生论产品策略
产品创新是企业进步的“发动机”
产品的定位策略
产品等于人品
优生优育推出单品
过剩经济时代的新拿来主义
市场趋同要求产品细分
产品包装也是大众传媒
第8章经营人心就是经营事业
——牛根生论合作伙伴关系管理
用企业文化来激励价值链
奶农的利益是产业的基础
维护“生态”平衡
品牌的“最后一公里”
第9章比竞争对手早到5分钟
——牛根生论竞争与合作战略
狮子和羚羊
竞争对手与竞争队友
一切竞争，都从设计时开始
挺进无竞争领域
大策略看市场，小策略看对手
第10章迈向“中国创造”
——牛根生论国际化战略
输出中国品牌
依靠自主创新迈向世界
打造世界品牌先要立足国内
国际化的企业，国际化的人才
实行跨国“联姻”
以绿色责任赢得国际认同
第11章牢牢掌握控股权
——牛根生论资本运作
人脉带来全国资金
与国外投资者合作
永远控股
合资带来的无形资产
第12章小胜凭智，大胜靠德
——牛根生论企业文化
企业文化是一项“基因工程”
只有诚心，才能换来诚信
小胜凭智，大胜靠德
与自己较劲
口号文化
塑造企业“企业公民”的形象
成为“民享”企业
第13章与别人较劲不如与自己较劲
——牛根生论领导魅力
散财聚人，经营人心
练就“耐挫”精神
慧眼独具的胆识
“抠门”才叫企业家
小地方逼出大思维
以身作则的领导风范
拥有一颗感恩的心
从无到有，再从有到无
附录：牛根生个人档案
参考文献
后记
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