2 广告广告再广告(3)

　　1988年，从深圳大学研究生毕业，史玉柱回到合肥辞职后，就开始在家编写文字处理软件。他是从他所在的原单位——统计局看出这个市场需求的。“当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机，同时也在购置电脑。大多数情况下，电脑总是被放在一旁不用。我就想编一套软件，取代四通打字，直接用电脑打字。”

　　半年之后，文字处理软件M-6401在史玉柱合肥的家中诞生。随后，史玉柱赶到了深圳。

　　怎样把这M-6401卖出去呢？史玉柱想到的就是他后来一直钟爱的营销方式——打广告。

　　当时，困扰史玉柱的是他没有钱，当时史玉柱不听家人和领导的劝阻，登上飞机飞往深圳的时候，身上的全部家当就是东挪西借的4000元人民币，当时的4000元人民币在深圳已经不够大款们的一顿茶钱了。

　　但是，没有钱，不怕，史玉柱有胆量，他敢赌。

　　于是，史玉柱跑到北京，闯进《计算机世界》报社广告部，演示软件给当时的广告主任贺静华看。贺静华答应先给史玉柱打三期1/4版广告。

　　当时的约定是，广告先做，半个月后付款。

　　现在想来这真是一个巨大的赌博，如果半个月内没有进账，不知道史玉柱将何去何从。

　　谢天谢地！史玉柱的赌博成功了。广告打出去13天后，他的银行账号里收到了三笔总共15820元的汇款。13这个西方世界非常忌讳的数字，变成了史玉柱的吉祥数字。

　　第三个月以后，每个月的收入都在100万元以上。

　　轻松挖到下海后的第一桶金，让史玉柱认识到广告的力量。于是在在珠海巨人集团开始流传这样一句话：“巨人没有固定资产，所有的钱全部投入无形资产的宣传上。”

　　而事实也在印证这一句话。时至今日，无数的人提起广告，无不提1994年到1995年间，珠海巨人集团投放广告的疯狂。

　　1995年5月上旬，中国几乎每一家大报社都曾出现了一位夹着广告图样、手拿巨额支票的“巨人集团”公司的工作人员。当他们向报社递上支票的同时，毫无例外地向报社提出这样的要求：在未来的一至两个月里，以最少半版、甚至一个或者两个全版的版面连续不断地刊登巨人的系列广告。

　　5月18日，全中国省级以上报纸纷纷刊登出巨幅“巨人健康大行动”的系列广告，画面一天一个，花样变化不断，面积不断扩大。惟一不变的是那醒目的七个重磅黑体字——“巨人健康大行动”。

　　当时的统计说，仅仅在5月18日、19日两天，珠海巨人集团所支付的报纸广告费就高达500元万人民币之巨。“巨人广告”席卷了中国各大报纸，但是，在积极扩大公司产品宣传的同时，那138个系列广告宣传中，有些东西引起社会评价各异的反响。

　　——一架标有“巨人”标记的B－52轰炸机出现在一个现代化都市上空，一连串的“电脑”、“医药”、“健康品”炸弹倾泻而下。

　　——三辆标有“医药”、“电脑”、“健康品”字样的重型坦克昂首屹立，黑而略有夸张变形的炮口使人感到战争的气息。

　　——世界名人手挽手，昂然向前，爱因斯坦手持“巨人报”，撒切尔夫人、里根、卓别林、玛丽莲·梦露等七位名人走在前面，而他们之后的四个空脑门则使人猜测。

　　有评论说，1995年5月下旬，珠海巨人公司“巨人健康大行动”的系列广告以难以望其项背的规模与密度在全国各省的报纸上推出。如此的大手笔在当时可谓是空前绝后，即使到了1998年和1999年互联网开始兴起，“ com公司”开始用投资往广告上砸钱的时候，那种速度和规模也不见得能与史玉柱一拼高下。

　　后来的结果是，由于被国家工商行政管理局禁止，珠海巨人集团斥资两千万元人民币的“巨人健康大行动”系列广告在报纸上瞬间销声匿迹、了无踪影。显而易见的结果便是：巨大的资金投入并没有取得理想的广告促销效果。

本文摘自《最牛失败者史玉柱的财富人生》

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　　 成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的！——史玉柱
　　许多关于史玉柱的著作或是评述中，史玉柱总是有着两个完全不同的形象：要么是冒进的、遭遇失败并且最终还会失败的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、应用的财富英雄。
　　其实，那都?表象，史玉柱不过是中国改革开放20年来，印刻着中国时代烙印的普通创业者中的一员罢了。如大家所知道的一样，创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游的全国风行的史玉柱曾从4000元起家成为富豪榜第八，风云一时；之后，史玉柱又随着巨人集团的轰然倒塌负债多达2个多亿，成为“中国首负”；现在，他又以惊人的致富速度，凭借着500亿身价摘得“IT首富”。
　　无疑，剖析这样一个极具传奇色彩的平民创业者，对创业者、成功者、失败者、研究者、学习者都将会带来一笔宝贵的社会财富。本书将以一个专业商业观察者的角度，从市场、竞争对手、人才战略、管理制度、企业文化、投资理念六个方面全景似地剖析造就这个传奇背后财富的法则， 总结和思考他4000元到500亿的财富征程，并为读者拾起史玉柱在缔造汉卡，脑白金和征途网游三个辉煌品牌的所经历过的令人深思的成功和失败的细节。