2 广告广告再广告(7)

　　这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，将脑白金的功效宣传巧妙地融入软文中。每一篇似乎都在谈科普，并没有做广告之嫌，读者读来轻松，由不得不信。投入短短两个月就获得了意想不到的效果。

　　这些文章特别擅长于摆事实、讲道理、以理服人，让受众心悦诚服。

　　我们的研究发现，脑白金的软文大量用于市场启动阶段，在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，将脑白金以及脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌推广打下良好的概念基础。

　　多年来，尽管脑白金的各类软文对于其开发市场的效果明显，但是，对其批判也是最多的。

　　但事实上，正是这种在很多所谓专家眼中有点不值一顾的“低层次、高密度”的传播方式，造就了飞龙、三株、红桃K等和史玉柱的脑白金一样的产品的辉煌。

　　所以，我们坚定地认为，史玉柱所采用的这些传播方式不是最好的，但起码是有效的。

　　事实上，软文这种“两头占便宜”的特点与硬性广告形成了良好的互补：一方面软文能吸引消费者的眼球，但硬性广告则很少人去看；另一方面，对看到软文的人来说，软文能使其信服，但硬性广告往往使人反感，特别是保健品类广告；三是，软文刊登的费用要比硬性广告低得多。

　　总之，软文的优点是投入少，收效大，消费者易于接受，影响消费者于无声无息之间，在市场启动阶段特别是启动资金较少的情况下尤其重要。

　　人们对自身的利益总是最关心的，而“身体是革命的本钱”，所以一些危言耸听的关于身体保健的说理和新闻总是极大地吸引了人们的眼球。因此，保健品软文如果“文章写得好”的话会起到神奇的效果。

　　事实上，哪些软文能达到如此效果，并不是随意而为就行的。

　　公开的消息说，当时，史玉柱除了自己经常在办公室楼下的“避风塘”里冥思苦想，策划吸引消费的软文，他还经常把自己高薪聘来的文案高手拉到某家酒店，搞“头脑风暴”，搞全封闭式的软文写作。

　　在集中了这些顶尖高手的思想成果之后，史玉柱先是根据自己从前总结的软文写作标准，筛选出一批候选作品。然后再将这些作品拿到营销会议上当靶子，让那些在营销“前线”的营销骨干们一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后确定哪些是要用的软文。

　　有人甚至说：脑白金软文的“生产程序”恐怕比脑白金的生产程序还要严格，而正是经过这样严密的程序生产出来的软文才有不一样的威力。

　　史玉柱操作软文的娴熟手法，后来被总结成了软文炒作八十字诀……

　　史玉柱编年史

　　第一部分: 商业史前史

　　●1962年，史玉柱出生在安徽北部的怀远县城。小时候，父亲是派出所所长，长大之后，父亲是公安局政委。父亲对史玉柱从小就要求严格，用史玉柱自己的话说就是“他说上学要靠右走，不能靠左走。”他的母亲是一个工厂的工人。

　　●初二之前，史玉柱痴迷于课外读物，爱琢磨事，曾经根据《十万个为什么》上说的“一硝二磺三木炭”的配方自制过黑炸药。

　　●1977年中国恢复高考，当年史玉柱15岁，他突然开始认真学习，因为“学习可以考大学了。”

　　●1980年之前，史玉柱只随父亲去过两次上海。对上海的基本印象是外滩的楼和怀远的楼是不一样的，非常洋气。

　　●1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分（差1分满分）的成绩考入浙江大学数学系。在史玉柱大三时，系里给学生提供了两个方向，一个是纯数学，一个是计算数学。史玉柱认为纯数学太枯燥了，就选择了计算数学方向。当时，史玉柱并没有觉得计算机会特别有用。

　　●1984年，史玉柱从浙江大学毕业，分配至安徽省统计局农村抽样调查队，因为有人认为，数学系和统计局都是搞数字的，所以很对口。

本文摘自《最牛失败者史玉柱的财富人生》

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　　 成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的！——史玉柱
　　许多关于史玉柱的著作或是评述中，史玉柱总是有着两个完全不同的形象：要么是冒进的、遭遇失败并且最终还会失败的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、应用的财富英雄。
　　其实，那都?表象，史玉柱不过是中国改革开放20年来，印刻着中国时代烙印的普通创业者中的一员罢了。如大家所知道的一样，创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游的全国风行的史玉柱曾从4000元起家成为富豪榜第八，风云一时；之后，史玉柱又随着巨人集团的轰然倒塌负债多达2个多亿，成为“中国首负”；现在，他又以惊人的致富速度，凭借着500亿身价摘得“IT首富”。
　　无疑，剖析这样一个极具传奇色彩的平民创业者，对创业者、成功者、失败者、研究者、学习者都将会带来一笔宝贵的社会财富。本书将以一个专业商业观察者的角度，从市场、竞争对手、人才战略、管理制度、企业文化、投资理念六个方面全景似地剖析造就这个传奇背后财富的法则， 总结和思考他4000元到500亿的财富征程，并为读者拾起史玉柱在缔造汉卡，脑白金和征途网游三个辉煌品牌的所经历过的令人深思的成功和失败的细节。