2 广告广告再广告(8)

　　●作为浙江大学的高材生，不久，史玉柱就被通知去西安统计学院进修，期间史玉柱发现了计算机的用途越来越大。回单位后，史玉柱就说服领导南下广州，花5万元买回了一台IBM PC。

　　●此后，史玉柱开始专研计算机，并根据工作需要编写程序。史玉柱编写的软件获得了国家统计局的认可，要求全国各地的农村抽样调查都用史玉柱的软件。史玉柱因此得到了一个荣誉称号和几十元的奖金。当时史玉柱每月工资54元。

　　●因为有了技术支持，史玉柱的闲暇时间越来越多，他开始写关于农村经济问题的文章，这些被发表的文章获得当时的安徽省副省长赏识，因为这位副省长是中国科技大学教授，深圳大学客座教授，他面试了一下史玉柱，就在1986年将史玉柱招为了深圳大学软科学专业研究生。这是1986年，史玉柱24岁。

　　●同样是在24岁这一年，史玉柱与同办公室里的一位女孩结婚。

　　●在深圳大学，史玉柱学会了勤工俭学以及做点小生意，他还看了很多国外和港台地区关于经济方面的书，他开始相信中国将来肯定走市场经济的道路，这可以看成他商业意识萌芽的开始。

　　●1988年，四通总经理万润南到深圳大学搞讲座，他的演讲大意是“泥饭碗比铁饭碗更保险”，意思是，四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。从那时起，史玉柱有了准备创办企业的理想。

　　●1988年，史玉柱研究生毕业回到安徽。但是他没有去上几天班，就给领导递交了辞职信。领导、亲人、朋友无不为之惋惜。第二部分：历史性的突破

　　●1989年，史玉柱揣着4000元的创业资本，到深圳寻梦。此前，他已经在安徽老家研制成了M-6401软件，这种软件一装在电脑上，就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字，而且编辑屏幕比四通打字机大很多。

　　●1989年8月2日，《计算机世界》上出现了史玉柱早期商业生涯中具有转折意义的半个版的广告——“M-6401，历史性的突破。”这个广告史玉柱一开始并未付分文。

　　●13天后，史玉柱收到三张银行汇款，一共1 5万元。10月，在史玉柱和团队的用心经营下，M-6401的销售额跃然上升，迅速突破100万元人民币。

　　●1989年9月初，史玉柱招聘了三个员工。到10月份的时候，看到收入快速增加，其中的两个员工提出了分股份的要求，但是史玉柱认为，软件是他开发的，启动资金是他出的。他至少应该控股，可以给两人10%到15%。但是，两位员工嫌太少。闹僵之后，史玉柱摔了电脑。“我从此再不搞股份制了。”史玉柱说。

　　●在两名员工离开后的1989年10月，史玉柱投入100万元到《计算机世界》上打广告。

　　●1990年前三个月，史玉柱已经挣到了3000万元。也是在这个时候，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世。

　　●1990年8月，为了抵制WPS，M-6401的升级产品M-6402推出不久之后，史玉柱又组织开发了M-6402的升级产品M-6403。

　　●1991年春节刚过，史玉柱就召开了第一届巨人连锁会议。经销商包机过来，现场订货，这打破了当时软件行业里常规的“广告-销售”的模式，这次连锁会议上，史玉柱当场拿下3500万元现金支票。

　　●M-6402开发完成后，史玉柱在珠海注册了巨人公司。但是具体的事务还是在深圳处理。之所以把公司起名为巨人，是因为“IBM是当时国际公认的蓝色巨人”，史玉柱想做东方巨人。

　　●1992年，史玉柱把公司重心转移到珠海，巨人公司改为珠海巨人高科技集团公司，注册资金超过1亿元人民币。这一年，巨人集团的汉卡卖出了2 8万套，实现利润3500万元，史玉柱暗喜。

　　第三部分：根基不稳的巨人

　　●珠海巨人集团在珠海市政府的关怀下和史玉柱的努力下，借着改革开放的春风快速发展。资产规模很快接近2到3亿。

本文摘自《最牛失败者史玉柱的财富人生》

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　　 成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的！——史玉柱
　　许多关于史玉柱的著作或是评述中，史玉柱总是有着两个完全不同的形象：要么是冒进的、遭遇失败并且最终还会失败的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、应用的财富英雄。
　　其实，那都?表象，史玉柱不过是中国改革开放20年来，印刻着中国时代烙印的普通创业者中的一员罢了。如大家所知道的一样，创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游的全国风行的史玉柱曾从4000元起家成为富豪榜第八，风云一时；之后，史玉柱又随着巨人集团的轰然倒塌负债多达2个多亿，成为“中国首负”；现在，他又以惊人的致富速度，凭借着500亿身价摘得“IT首富”。
　　无疑，剖析这样一个极具传奇色彩的平民创业者，对创业者、成功者、失败者、研究者、学习者都将会带来一笔宝贵的社会财富。本书将以一个专业商业观察者的角度，从市场、竞争对手、人才战略、管理制度、企业文化、投资理念六个方面全景似地剖析造就这个传奇背后财富的法则， 总结和思考他4000元到500亿的财富征程，并为读者拾起史玉柱在缔造汉卡，脑白金和征途网游三个辉煌品牌的所经历过的令人深思的成功和失败的细节。