现象十五 账上没有应收款

2014-01-24 17:51:32

  生产型企业常常被巨额的应收款所困扰,对于年产值400亿的华西,是否也会为此而苦恼呢?华西的答案令我们吃惊:华西几乎没有应收款!

  熟悉大型企业的人都知道,要想让企业没有应收款几乎是不可能的事。华西是一个以制造为主的生产性企业集团,数百亿的销售额居然实现了无应收款,这不能不说是华西企业管理中的一个奇迹。

  华西能做到没有应收款应归功于老书记制定的一项经营策略——“薄利多销现钞,厚利欠款不要”。只要有欠款,再高的利润,华西也不做这笔生意。为此,吴仁宝曾说过,如果谁产生应收款,我就撤谁的职。其实最根本的奥秘是华西作为一个集体企业几十年来形成的商誉、诚信,使华西赢得了客户的信赖。过硬的产品质量和良好的信誉让客户乐于和华西做生意,敢先给华西打巨款,排队等候发货。华西也一直信守承诺,坚持客户至上的原则,从来没有耽误过客户的事。

  没有了应收款,就没有了呆坏账,也不用为三角债而焦头烂额,保证了资金链的正常运转,也保证了生产的正常运转。正因为如此,华西各个企业永远都充满着生机和活力。

本文摘自《解密不可思议的华西现象》


   北京大学光华管理学院名誉院长、著名经济学家厉以宁,原广电部副部长、中央电视台台长杨伟光,原《经济日报》总编辑联袂作序推荐。
  一个世人震惊的经济奇迹,一个共同富裕的现实社会,一个路不拾遗的大同世界,一个人人成才的学习型组织。解读华西高速发展之谜,学习华西特色管理之道。
  在中国,年产值上亿元的村庄屈指可数,而华西村的产值却高达400亿元,这不能不说是区域经济的奇迹。即使作为企业集团,华西集团的产值也远远超过国内许多行业的龙头企业,这样一个从农业走向现代化工业的商业奇迹,究竟如何诞生?华西村的经济传奇背后,究竟隐藏着那些秘密?改革开放二十年来,华西凭借什么机遇和自身条件发展至今?
  本书一方面从管理、机制、人才等角度横向分析了华西村发展的内部优势,另一方面从历史发展的纵向脉络上描写了华西村领导者和创业者如何成就这样一个乡镇经济奇迹。

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